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二十七 成交（第1页）

廿五清晨，赵玉琸手中提着一个紫檀木匣，匣内盛放着丝绸样品，下了马车缓步走向锦绣庄。

他刚踏入店内，上次接待的管事便迎了上来，脸上带着几分恭敬：“周公子，东家已在会客厅等候，吩咐您到了直接过去。”

赵玉琸颔首跟着管事穿过回廊踏上阶梯，步入会客厅。

周自安正坐在窗边的太师椅上，手中捧着一卷江南刚运来的丝绸细细端详，见他进来，抬眸示意：“坐吧，听闻你这几日，琢磨出了不少法子。”

赵玉琸将木匣放在桌案上，从容落座：“经过晚辈这几日的盘算，我已制定出一套完整的营销方案，既能保证锦绣庄销售额提升四成，还能进一步巩固锦绣庄在都城市场的地位。”

他抽出放在袖袋里叠好的宣纸，展开平铺在桌面上，将早已整理好的方案要点一一列出。

“首先，针对士绅贵族，我们推出‘天机帛’与‘山河锦’。

‘天机帛’每年依据星官推算，推出限量款，每匹布附带独一编号与星象解读笺，主打‘趋吉避凶’的寓意；‘山河锦’则将风水堪舆图织入布料，同时还可接受定制，满足客户对家族运势的期盼。”

“渠道方面，我们放弃街市叫卖，转而赞助文人雅集与诗会，开展‘雅集布道’。

届时我会以特邀嘉宾身份，与名士探讨织物中的学问，现场布料仅作鉴赏，欲购者需‘投帖申请’，以此营造稀缺感与高端格调。

同时，与当红诗人合作，将其新作织入‘诗帛’赠予名流，引发对布料成衣的好奇。”

“为留住客户，我们还将推出‘布衣知己’会员制。

一次性消费满两百两即可成为会员，享有优先预览新品、参与定制及‘共织权’三项特权，让客户从消费者转变为品牌共创者。”

周自安放下手中的布料，指尖轻轻敲击桌面：“这些策略听起来倒是新颖，但士绅贵族向来挑剔，仅凭星象、风水之说，未必能打动他们。”

“这便是我今日带样品前来的原因。”

赵玉琸打开紫檀木匣，取出一块深蓝色丝绸，“堂伯请看，这块布采用了失传的‘障眼法’织造技艺。”

他将布料平铺在桌案上，“正面看，是百鸟朝凤的纹样。”

说着，他轻轻倾斜布料，调整到一个斜度，“您再看。”

周自安凑近细看，眼中闪过一丝惊讶——原本的百鸟图中，竟浮现出一只栩栩如生的凤凰暗纹，羽翼的纹路清晰可见，与周围的飞鸟形成鲜明对比。

“这技艺……确实罕见。”

他伸手抚摸布料表面，触感细腻顺滑，“这种织造手法，不仅视觉效果独特，还能作为最好的防伪标志，很有特性。”

“正是。”

赵玉琸顺势说道，“我们可以用这种技艺为皇室专供布料做代加工。

皇室对布料的品质与独特性要求极高，此等技艺织出的布料，既能彰显皇室的尊贵，又能避免仿冒，锦绣庄若能拿下这笔订单，不仅销售额能大幅提升，还能进一步稳固专供的地位。”

周自安沉吟片刻，语气带着几分试探：“你想怎么做？琸玉商行负责代加工，锦绣庄提供原料与销售渠道？”

“没错。”

赵玉琸点头，“琸玉商行仅收取代加工费与技术费，皇室订单的利润，锦绣庄占七成，我们占三成。

此外，针对普通百姓，我们计划推出‘状元锦’‘登科香云纱’及节气限定布料，通过与书院合作、开展节日营销等方式，拓展民间市场。”

“民间市场的布料价格低廉，若用锦绣庄的中上等原料，利润空间会被大幅压缩。”

周自安提出质疑，“而且，一旦低端产品出现质量问题，很可能影响锦绣庄的高端品牌形象。”

“这点我早已考虑到。”

赵玉琸回应道，“针对民间市场，我们将采用锦绣庄的二三等原料。

比如二等丝绸，代理价每匹十两，加工后定价十五两，既能保证利润，又符合百姓的消费能力。