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第0095章 知音啊（第2页）

陆鸣微笑反问了一句，然后继续道：“我总结了一些该领域的底层变量。

首先是通过手机在各大场景下进行消费已经成为国内消费者广泛的消费行为，对于线上消费而言，这一点更为突出。”

陆鸣接着补充道：“其次，移动支付的进一步普及以及遍布全国的物流基础设施让手机消费这件事变得越来越便捷。

再一个，国内广大小微企业期待能够与大量消费者建立直接联系，以去掉更多的中间环节，实现降本增效。”

黄争不由自主的点了点头，发现陆鸣的思路和他居然不谋而合，这让他在内心感到颇为惊讶。

陆鸣又说道：“我认为，拼哆哆并不是一个传统的电商企业，也许保持一种非传统性质，才能把握住底层的变量并转化为企业发展的驱动力，由此建立‘新电商’形态才能从京栋阿里吃到嘴里叼一块大肉出来。”

“以京栋、阿里为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为电商的史书还远没有到写完的时候，想必黄总也是这么认为并且执笔的吧。”

听到这话的黄争隐隐的感觉似乎找到知音了，知音难觅啊。

现在出去跟别人说想要和京栋、阿里板板手腕别人会觉得你是痴人说梦，电商发展到今天早已经形成“八二定律”

马太效应，已经是强者恒强的格局了。

接下来的交流，黄争愈发的提神了，只见他说道：“我的进击之路的设想是走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头铧为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？我的核心战略就是五环以内的人理解不了的。”

陆鸣顺着思路完美衔接道：“当阿里和京栋逐渐转型精品化路线的时候，拼哆哆将消费重点全部放到三四线城市+县城乡镇。”

黄争闻言顿时振奋的连连点头道：“不错，正如陆总您方才说的，还有超过一半用户尚未被成熟电商纳入势力范围，而对于这一庞大群体的空白用户画像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高，很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户，虽然年轻人数量很多，但受到收入限制，在网购上属于谨慎型消费群体。”

陆鸣微笑地说道：“或许在不久的简历啊，我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用掏宝天锚京栋惟品会等app买买买的时候，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”

“当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈，通过‘拼团模式’、‘推荐’等方式，与亲朋好友变得更加紧密，通过互助来达到彼此的消费需求满足时，当收入不高的职场小白，也能通过在拼哆哆购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼哆哆就完成了积小河成大湖的质变，乃至汪洋大海，庞大到让京栋阿里都夜不能寐。”

黄总内心越发的激动了起来，绝对是知音啊。

没有几个投资人相信他讲的疯狂故事，几个好友诸如“养猪”

的丁总、顺风的创始人这些，他们虽然给了拼哆哆几百万美元的天使轮融资，不过却更多的是朋友支持，还真就没有人想过拼哆哆会把京栋和阿里搞的瑟瑟发抖的时候。

但现在却出现了这么一个人，不但相信拼哆哆的疯狂故事，甚至在一些方面的设想比他都更有深度、更具想象空间。

黄争看向陆鸣继续讲他的故事：“……不同于掏宝与京栋的模式，拼哆哆是一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居等拼团，可以用更低的价格拼团购买商品，也就是说，拼哆哆拥有互动功能、并且兼具丰富产品，时时具有‘爆款’吸睛的潜质。”

陆鸣点头道：“当阿里、京栋变得越来越规模化、规范化，开始打通线上线下的界限时，电商最原始的优势，即性价比在逐步被蚕食。

天锚上的品牌旗舰店还是有很便宜的衣服，但那些所谓的‘商场同款’，在价格上也与实体店保持同步。

电商，正在变得越来越不便宜，拼哆哆一定要抓住电商最原始的优势：便宜。

从而给予巨头降维打击，只有这样才能脱颖而出。”

末了，黄争看向陆鸣说道：“我想拼哆哆在今天遇到了真正的天使投资人了。”

当一番交流下来之后，黄争意识到只要陆鸣不谋求对企业的控制权，一定要与天盛资本深度合作，要是不与之合作，天盛资本肯定是反手就摁出一个相同模式的创业公司，把这套模式迅速实践。

陆鸣的出现既让他感到振奋人心，也更加担忧，成为合作伙伴能起飞，成为竞争对手那绝对是噩梦。

这才是黄争最大的担忧，天盛资本雄厚的财力，加上陆鸣如此坚定看好这个模式，必然会给扶持的初创公司疯狂烧钱，拼哆哆短期内肯定是很难找到相信这个故事的投资者，那就一定会失去先发优势。

故事也就成事故了。