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第三十四章 再见肖亚侨（第1页）

作为职业经理人的王楚湘非常明白，协访的目的不在于帮代表解决问题而在于借此考察和培养代表，代表的成长远比问题的解决意义大得多。

因此在协访前她就开门见山地向妞妞点说明了这一点：“等下拜访客户的时候你按自己的思路和程序进行，不要管我，拜访完后我再帮你点评。”

如此的言论让妞妞有一些失望，更多的还是紧张，如同一场至关重要的考试，考官却始终站在背后盯着你答题一样，这种压力可想而知，不过失望和紧张的情绪只维持了短短数秒，这些天努力的成果瞬间让她变得自信和沉着，她不能白白浪费这个机会，她必须让领导帮她解决冠城人民医院的实际问题，于是她从容不迫地向王楚湘说出了自己的建议。

“王大区，是这样的，神经内科的马主任和史主任我可以自己拜访，但药剂科刘主任那边您一定要帮我一下，临购最关键的一个环节就是她了。”

说完简单地叙述了一下她所面临的问题。

听完妞妞的叙述，王楚湘一动不动地盯着妞妞，她的表情有一些复杂，既有始料不及又有一些类似欣赏的东西，在她心目中，这不像是一个还没有过试用期的新代表的表现，新代表除了惟命是从外似乎很少有人主动暴露出自己的问题，看来这个代表真的不简单，这种从容不迫的气势正是成熟的职业代表所必须的。

“没问题，千沙，药剂科的问题我来帮你想办法。”

王楚湘很快同意了她的建议。

对马丽娟和史金寿的拜访波澜不惊。

对妞妞的学术素养马丽娟给了高度的评价，史金寿虽然对妞妞还没有完全认可，但他是一个见风使舵的人，他看得明白妞妞背后的王楚湘必定是一个非凡的人物，她手上掌握着公司的很多资源，这些资源对于打造自己的学术人设无疑是必须的，不看僧面看佛面，因此对于妞妞的拜访他表现得还算客气和配合。

接下来对刘月波的拜访就显得至关重要了。

妞妞向刘月波介绍了王楚湘后顺势就把主角的位置让给了她。

领导不愧为领导，王楚湘很快就找到了她与刘月波的共同话题。

事实上，王楚湘和刘月波并非完全不相识，在药学会举办的学术活动上她们经常会见面，只不过王楚湘还没有专门拜访过刘月波而已，王楚湘正是以药学会的学术会议为切入点，与刘月波进入到了一种亲切友好的交谈之中。

她们的谈话将近半小时，王楚湘全程没有提有关“先达”

的任何信息，在临近结束时王楚湘向刘月波发出了邀请：“主任，由药学会主办，我们远望医药协办的‘新加坡智能药房管理’培训班下个月就要开班了，你有兴趣参加吗？”

“是吗？这是个好项目！

有项目介绍和邀请函吗？给我看看，我看能不能抽出时间！”

刘月波眼睛里放出一缕激动的光芒。

“主任，不好意思，今天走得太匆忙，忘记带了！

这两天我让千沙给您送过来好吗？”

说着转头向妞妞使了一个眼色，叮嘱了一句。

“千沙，记得这两天务必要把资料带给主任哦！”

妞妞点点头，事实上，做事一丝不苟的王楚湘怎么可能忘呢？刘月波所需要的资料正安安静静地躺在她随身携带的LV包里，她这么做的目的无非是想给代表创造一个有的放矢拜访的机会而已，妞妞当然明白她的用意，赶紧开心地答应一声：“好的，王大区！”

刘月波对这个项目自然是非常感兴趣的，她同时也知道对方所需要的是什么，二者各取所需，只不过彼此都心照不宣而已。

“那我先谢谢王总了！”

刘月波主动伸出手来跟王楚湘握手。

在握手在的间隙，刘月波不忘把妞妞赞美一番：“你们这小姑娘不错，很敬业也很专业，辛苦你了，小姑娘！

不错、不错！”

王楚湘明白刘月波这是结束谈话的意思，于是也客套一番就出来了。

从刘月波办公室出来后，她有一些疑虑地问妞妞：“我不是给了一个新加坡名额到你们这边了吗？范地区没给你说？”

妞妞莫名其妙地摇摇头，这还是她第一次听说有这个项目，但她并没有借机抱怨范英明，相反还为他进行了开脱：“也许范地区有其它的安排吧？”

王楚湘并没有继续纠缠这个话题，尽管她内心还是有所不满的，冠城市人民医院是范英明区域内最大的医院，况且“先达”

的开发进入到如此关键的时刻，他怎么会不好好利用这个资源呢？莫非他真有什么更重要的安排？

此刻，已经快十二点了，离下班时间还不到半小时了，王楚湘却并不打算浪费掉这点时间，于是提议到：“千沙，还有一点时间我们要不去肖院办公室碰碰运气，肖院主管药品的采购，到时候正式入药他可是最重要的一个环节。”