书趣读

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第18章 你的人脉价值百万2（第3页）

孙权说：“孤亦闻其名久矣。

今既在此，可即请来相见。”

刘备听说“江南名士庞统特来相投”

，也特别兴奋，“便教请入相见”

，足见二人当时的急切心情。

但是他们两人所见到的庞统是个怎样的形象呢？庞统的相貌是“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”

，貌甚丑陋；庞统的衣着是“道袍竹冠，皂袍素履”

，一副寒酸打扮。

见到庞统的这副“尊容”

，孙权“心中不喜”

，刘备“心中不悦”

。

看来他们所喜欢的是庞统的“江南名士”

之名，而不是“形容古怪”

之人。

另外，庞统的行为也很不检点，不注意必要的礼节，这也使他的整体形象受到严重的影响。

他见刘备时“长揖不拜”

，这对刘备来说确实有失礼节之处。

爱才如刘备、孙权都难免会犯下以貌取人的错误，不过好在刘备知错就改，挽回了才子的心，可是孙权醒悟得慢了一步，就等于将人才拱手让人了。

俗话说，路遥知马力，日久见人心。

我们既要避免凭先入为主的印象品评别人，也应该尽力给别人留下良好的第一印象，以获得无穷收益。

一个好的第一印象，就是日后助你成功的最大资本！

经济学家提醒你

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”

的影响。

第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”

，平民百姓也深知“下马威”

的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”

……

心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”

。

一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”

，因为文化的浸染是装不出来的。

大树好乘凉，巧用名人效应

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。