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鬼谷子捭阖三段何永旗（第11页）

所以说，建立关系以后，首先辩明这个人的性格，然后再旁敲侧击他。

对于，他坚持的观点！

你要，试着去反驳一下，看看他的反应跟态度，是什么样的。

这样做，还是为了摸清这个人，这是“猎人”

的方法之一。

从顺序来讲：从陌生人到朋友，朋友到熟人；熟人到伙伴，建立关系是第一位。

然后，投其所好，观其所妙，择机“布局”

。

每个人都有弱点，聪明人也会犯错，所以“猎人”

，你不愁没有机会。

只是时机，和方法而已。

阖而捭之，以求其利。

或开而示之，或阖而闭之；这里告诉你了，为什么要“捭阖”

？？——捭阖的，目的是什么？？

答案：捭阖的目的，就在一个字“利”

。

这个“利”

，是一个范称，它没有特指，总之就是：谋利。

那什么是“利”

？？

利：“利”

在不同处境中，是不一样的。

做生意，钱就是“利”

；两国打仗，胜就是“利”

；

秋后问斩的人，活着就是“利”

；

饥饿的人，食物是“利”

；对于牧民？草场就是“利”

。

“利”

在不同处境中，是不一样的；关键要看你处于哪个阶段。

鬼谷子说：捭阖的目的，就是为了“利”

，而且捭阖，还有实现“利”

的技巧，这就是“谋略”

。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

这里说：对于不同性格的人，捭阖的方法是不一样的”

。