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第187章 敝帚自珍（第4页）

：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

“禀赋效应”

是“损失厌恶”

心理造成的，因为“失去这1000元薪水”

的痛苦，大于“得到1000元”

（等同于五天年假）的开心。

旁边的学生开始插话，这算什么理论，国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。

理查德?塞勒教授反问：那“敝帚自珍”

有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？

学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”

理查德?塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”

事实上，当“禀赋效应”

让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”

就只是一个借口。

如果你不理解“不想改变现状”

是出于“禀赋效应”

的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”

，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。

把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”

。

可出于“禀赋效应”

，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”

。

那么，“跳槽成本”

实际上是多少呢？

2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦

理查德?塞勒教授在说明“禀赋效应”

时，做过一个的实验。

他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。

结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。

而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。

再一次证明了“拥有什么，就高估什么”

的“禀赋效应”

。

理查德?塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”

的“损失厌恶系数”

——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意。

如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”

其实只有薪水的5%。