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第二百零八章 128公路（第1页）

硅谷作为大名鼎鼎的半导体高科技工业园区，各方面都是相当强势的存在，一次硅谷之行倒是收获颇多。

当汪正国回到罗切斯特的时候，屠珍英历时二十多天的对博士伦公司谈判也顺利落地。

某人之所以急着要从硅谷抽身，为的也是能够来现场见证蜀航光学在北美的第一步落子，见证屠珍英在国际商业博弈领域的第一个节点，这是件大事。

一群人看着博士伦公司的文员在一台文字处理机上敲打出最终修订版合同，之后是连接的打印机不断地吐出纸质文档，几乎所有人的心里都在畅想军用护目镜项目在未来有何等盈利的时候，汪正国却走神了。

看着桌上的文字处理器，深思了，这年头的文字处理机谁是老大？

不是IBM这样的老店，也并非苹果、康柏这些个人电脑行业新星，要说在文字处理机领域最牛逼，那当属王安电脑！

看到博士伦公司文员这台使用中的文字处理机，机器上王安电脑英文全拼，这还真是一条被遗忘的大鱼，作为无数华人的美国梦代表，大名鼎鼎的王安博士不能被遗忘，既然来了美国，而且还是做电子产业，按照江湖说法，拜码头必须的。

万事皆休，屠珍英成功同博士伦公司谈成合作项目，每副军用护目镜以36美元价格出售给博士伦公司，而眼镜上则标上“蜀航-博士伦”

公司字样，以表明这是两家公司共同推出的产品。

谈成了对博士伦的合作，屠珍英很兴奋：“单价36美元，我大概算了一下，以我们现在的生产来说，实际可以把成本降到6美元，意味着一副眼镜会有30美元盈利，这样下来，光是美国军方订单，我们每年就有至少300万美元以上的创汇收入，再加上美国民用护目镜订单，500万美元是我们的目标。”

美国不禁枪，而普通民众在使用枪支的时候对眼睛防护极为重视，这个市场只要好好开发出来，它并不会比美国军方订单少到哪里。

当然，军用护目镜的首要目标肯定还是军队采购，对于博士伦公司，他们的客户也从来都不仅仅是美国军方，百年老店的口碑、渠道绝不是说着玩儿的。

“你放心，今年通过博士伦公司所赚取的美元绝对不止这个数，这家公司的客户不仅美国军方，其它国家的军方市场同样也不少，加拿大、以色列、乃至在欧洲的北约国家都可能采购，蚊子腿再小，人家那也是肉。”

.......

从罗切斯特到王安电脑公司所在的波士顿并不太远，随便搭乘一架支线小飞机就能到，和大型洲际客机相比，这种小飞机乘坐起来又是另外一种感觉。

“昨天签约仪式上我看到博士伦公司使用文字处理机，来自大名鼎鼎的王安电脑公司，在电子行业中，目前他是最大一家华人公司，从业界影响力来说，它甚至可以和IBM公司相提并论。”

文字处理机在办公自动化的先驱者美国被广泛使用，至于共和国，这才刚改革开放不久，宝贵的外汇都要用于采购各种关键、急需设备，文字处理机这种设备可有可无。

如果有国产，那当然要采购使用，但如果不能国产，国家肯定不会用宝贵的外汇去购买这种东西。

以上原因直接导致专门做文字处理机的王安电脑在共和国市场没什么建树，倒是用途更加广泛的IBM-PC获得了更加好的发展空间，这其实也从侧面说明文字处理机的竞争乏力。

屠珍英自然是知道汪正国现在的主要精力放在哪方面，这次到了美国，听说要去拜访著名的华人电脑先驱，她倒是挺有兴趣，这是和光学工业完全不同的领域，可以多见识一些。

波士顿位于马萨诸塞州，是该州的首府、也是新英格兰地区最大城市。

硅谷是美国西南太平洋沿海地区的高新产业园区，它代表了半导体电子行业的未来，是后来半导体电子从业者心目中的圣地，然而，八十年代的硅谷并不能算独领风骚，波士顿地区在半导体行业同样牛逼。

和硅谷同样大名鼎鼎的高新技术产业园，那必须要提起波士顿128公路，修建于1951年，距波士顿市区约16公里，公路沿线两侧聚集了数以千计的从事高技术研究、发展、生产的机构和公司，作为高新技术产业园区，这里同样也是世界知名的电子工业集群。

王安电脑是128公路产业园区的佼佼者，它在该地区的地位相当于七十年代的仙童半导体之于硅谷，两者都是灵魂支柱，引领了各自所在工业园区一个时代的发展。

而且从历史来说，128公路甚至比硅谷要更早发展起来，同样是半导体产业集群，80年之前的128公路比硅谷更有影响力，也就是80年之后，这才逐渐没落，究其原因，多少也和王安电脑这样的巨头倒下有关系，某种意义上，王安电脑的兴衰也见证着128公路的兴起与没落。

128公路在文化模式上趋于保守，周围的人们崇拜大公司，对小创业者却没有太多关注，这也是为什么当王安电脑、仙童半导体两个代表各自产业园区的巨头倒下之后，128公路和硅谷走上不同结果的根本。

从本质上来说，硅谷的文化基因是崇尚创业、人们追捧迅速崛起的创业新星，所以硅谷可以有更多的新鲜血液注入到庞大的产业园，一个巨头倒下，马上就有后来者补上，甚至很多硅谷巨头根本就直接是被来自硅谷的新人所打倒。

波士顿128公路位于经济发达的美国东北部，这是美国的龙兴之地，它受到各种传统文化、经济的巨大影响，和位于美国西南地区的硅谷在文化基因上有着本质区别，它天生就不适合半导体、互联网产业。

波士顿的文化基因不适合半导体、互联网产业，这也是为什么后来大名鼎鼎的Facebook在波士顿128公路园区创立之后，在公司如日中天之际；在波士顿政府开出各种优惠条件之后，却还毅然搬到硅谷去的根本原因。

一个地区适合发展什么产业，必然是受到文化基因的深刻影响，作为经济、金融中心，你要发展高科技制造业，这本就是一个巨大的挑战，也是美国128公路没落的根源。

可惜，这种失败依旧在全世界各地不断上演，同样是地球另一边，共和国东南沿海，这也是一座和波士顿定位、历史大致相同的传统经济、金融中心，却也同样在挖空心思发展本就不该在这里存在的产业。