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第八章 饥饿营销（第1页）

张守拿到了铁匠做的成品。

虽然看着粗糙了点，但该有的功能都有了，拿手试了下，用起来挺顺手的。

张守嘱咐伙计把内壁用砂纸打磨好，痛快的付钱走人了。

整个上午都好忙碌。

先是在城里找了个能做蜂窝煤的地方，然后去买了车碎煤和煤渣（煤块价高，碎煤要烧还要做成煤饼，因此价格很低）；又去城外拉了半车土；最后还专门找了个做家具的工坊，买了些锯末木屑。

其实做蜂窝煤不加木屑也可，只是为了增加燃烧效率、确保万无一失，还是加点吧。

接下来就简单了，把煤渣和土按3:1的比例混合后加上水，再加上点木屑搅拌了，水不能太多，要保证打出来的蜂窝煤能成型、容易晾干，接下来就是些力气活了，刘三干的很起劲，一会功夫就打出了几十个，排成一排晾在地上，看起来煞是壮观。

咱大宋永远不缺看热闹的，不一会边上就围上了一圈人，说说笑笑指指点点的，“郎君，你做的这是何物啊？煤饼里打上洞，费那劲作甚。”

“蜂窝煤，也是用来烧火做饭的，用专门的炉子来烧，比煤饼好用多了。”

“还要用专门的炉子啊？那还不如煤饼哩。”

围观众颇不以为意。

是啊，要卖掉这些蜂窝煤，关键是要让人接受火炉子。

北宋人厨房里都是些砖土垒的灶台，并不习惯用火炉子。

得好好想想，该怎么做才能让人短时间内接受呢？

等等，远远的那个身影是谁啊？这不是刘三的妹子刘四么，怎么到城里来了，“哎妹子，这儿呢！

你怎么跑城里来了，来找刘三？”

“恩，来找俺哥。

俺打听好久才找到这里呢……哥，俺不在家呆了，咱爹就是不同意俺改名，俺就跑来找你了。

哼，俺不在家做饭了，饿上他两顿，看他还敢不同意！”

得咧，这一家子的倔脾气呀，没治了，你说我当时何苦提那两下嘴呢！

饿上他两顿？张守突然想起后世被人骂惨了的那种营销，有主意了，“刘三你接着在这里打煤球，妹子你知道哪里有砖瓦窑不？带我过去，咱们的买卖要开张啦！”

砖窑就在城外不远。

到地方张守先找了窑里话事的，塞了几十文钱，管事的就找了个伙计过来，按张守的要求开始做火炉子。

这种土炉子做起来简单的很，注意下内部口径和高度、留好通风口，里面弄两个铁片坐住不让蜂窝煤倾斜，通风口外面留个挡口的活动瓷片就完事了。

做完后把管事叫来，说要定制，让管事核算下价格。

“郎君要做的这物件，是要下窑烧还是？”

“不需要烧，看到烧窑的进火口没，把这玩意放边上去烘干就行。”

“这样啊……并不贵，一个十文，就是个手工钱，郎君要订多少？”

“订一百个吧。”

“做好后给郎君送进城里？”

“不用，做好后就放你这里，有人来买你帮我卖掉就是。

不过我先说下怎么卖，从后日开始，第一天有人买你按两文钱一个卖，第二天四文……第五天之后剩下的一律按十文钱来卖。

还有，每天只能卖最多二十个，多一个都别卖！

卖完了我给你补全差价，卖剩下的全归我。

先说好啊，你得按着我的规矩来卖，否则我可不给你结钱哦。”