书趣读

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第五十八章 谈判成功（第2页）

“可是我...”

我想先看看这肥皂。

不等他说完，正兴媳妇又打断说

“刘掌柜，我知道您看上了那肥皂，放心我定会打包好给你放车上去的，回去后您再慢慢把玩，咱们还是先谈谈腐竹和豆腐干的生意吧。

咱们签独供的，一开始先签五年，好不好！”

“好，那个肥皂....”

他还是念念不忘那个肥皂，他的直觉告诉他那是个比豆腐要好百倍的生意。

“刘掌柜你真是太好了，惠儿娘你可得将这一条写进合约里面。”

正兴媳妇一边打断刘掌柜，一边对书敏说道。

“那个腐竹还有豆腐干您打算出多少一斤？太低我们可不干哦？”

正兴媳妇一脸正经的问道。

“唉..看样子今天的价格若是不能令眼前这两位满意，这肥皂的事儿怕是跟自己无缘了。”

刘子恺是生意场上的老手，怎么看不出来她们两玩得花样。

可偏偏这是阳谋，明知对方在朝自己剁刀子，自己还得露出最肥的肉来给她剁！

“你们看着给吧，只要不要太离谱，我都接受！”

刘子恺彻底没了脾气，乖乖的任她们宰割。

“那行，豆腐干按块来算，就四纹钱一块。

腐竹四十五纹一斤吧。”

显然这价格是她们之前就商量好的，正兴媳妇眼睛都没眨一下，说了出来。

“还好，还好，比预期的贵了一点而已。”

听到这个价格，刘子恺稍稍松了一口气。

原本还以为这两个妇人会狮子大开口的，没想到还算公正。

正兴媳妇瞥了他一眼，心想：你当我笨拉，开高价你们赚不到钱，卖的少了我们岂不是更亏！

合约依然一式两份，书敏同他分别盖了手印。

这合同算是生效了。

待合同签完，刘子恺终于松了一口气，心想这回总该开始谈肥皂的事情了吧。

谁知正兴媳妇又大包了几块肥皂塞给他说“这肥皂我们自然也是想跟你合作的，只不过我们想先让你们拿出个章程来。

这些您先带回去，慢慢用。”

“今日你们不打算跟刘某人谈肥皂的生意吗？”

刘子恺有些意外。

他可是做好了准备让她们大宰一番的。

“嗨，这肥皂那是那么简单的，不说别的，就是这材料也不容易弄到手，你先回本家，好好合计合计，迟点拿出个像样的章程出来。

咱们再谈合作的事情。

我可告诉你呀，这可是只此一家的东西，不像豆腐，惠儿娘可没打算献出去的。”

这段话正兴媳妇说得极为明确，先这肥皂的原材料成本高，其次，这肥皂生意得刘家本家参与进来，我们才考虑合作的事情，第三，肥皂就我们有，你错过了我们，就再也没有机会了。