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第4章 真诚交心与陌生人一聊如故（第4页）

刘先生正琢磨着怎么向对方告辞时，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，很别致。

于是刘先生不禁称赞说：“好漂亮的盆栽啊！

平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。

这是前几年我从非洲带回来的。

它的美，在于那种优雅的风情。”

大姐从容地解释道。

“的确如此。

会不会很贵呢？”

刘先生接着问道。

“很昂贵。

这盆盆栽就要1000元呢！”

大姐从容地接着说。

“什么？1000元……”

刘先生故作惊讶地问道。

刘先生心里想：“纯天然芦荟精也不过800元，大概有希望成交。”

于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都要很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”

这位大姐觉得刘先生真是有心人，于是开始和刘先生讲述怎么培育这类植物。

过了一会儿，刘先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：“大姐，您这么喜欢植物，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。

同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处，带给您温馨、健康和喜悦。

我们的天然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。

大姐，我觉得您可以购买一点试试！”

结果对方竟爽快地答应下来。

她一边打开钱包，一边还说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。

希望您有时间再来听我讲述植物好吗？”

这一结果出人意料，但并非在情理之外。

刘先生之所以能让这位大姐购买自己的产品，可以说是归功于他说话时谦虚的态度。

可见，只要你用谦和的态度，以话语诱导陌生人，让别人产生一种被尊重感和优越感，你是能成功攻克对方的心理防线的，你要办的事情也往往会柳暗花明，甚至在你毫无思想准备的情况下骤然成功。

心理点拔

那么，和陌生人说话的时候，该怎样表现我们的谦逊呢？

1.不要试图打断对方的谈话

很多时候，当你的意见与对方出现分歧时，你也许很想打断他。

不要那样做，那样做很危险。

当他有许多话急着要说的时候，他不会理你的。

因此，你要耐心地听着，抱着一种开阔的心胸，诚恳地鼓励他充分地说出自己的看法。

当对方说完以后，你再表达自己的意见，这样，对方会明显有一种被尊重的感觉。

同样，对方也会以尊重来回馈你。