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第 35 章 身如茶子心藏须弥（第2页）

徐韬支支吾吾半天说不出来。

袁景灿想了想说：“我手头上没有现金，等我从沪市回来了再说这事。”

徐韬顿时开心地笑了，他一把搂过袁景灿的肩膀兴奋地说：“谢了，灿哥！

你真是我亲哥，放心，我一定给你打欠条！”

袁景灿掰开他激动的手没好气的说：“我可谢谢你了，你叫我一声灿哥我就要狠出一次血！”

沪市王浦区怀海中路复兴大厦17楼，袁景灿见到了岳岩。

岳岩的五官十分硬朗，浓眉方脸，大鼻阔嘴，身材魁梧穿着长款修身的黑色呢子大衣看起来就跟上海滩里的周润发似得，这种人一般都有着十分强大的自信；握手时岳岩气势外放锋芒毕露。

“你好，我就是岳岩！”

自我介绍也是简短有力。

第一次真正见到这种“大人物”

的袁景灿压制住内心的紧张情绪礼貌地和对方握了握手。

“你好，我们电话里联系过，我叫袁景灿。”

岳岩点点头“请进...”

说完略略侧身让袁景灿进入会客室。

袁景灿先微微躬身表示感谢，然后边走边打量着这个工作室。

17楼整层都属于“沪市黑岩商务咨询所”

，整个办公室环境十分简单，几乎只能看到黑白两色。

“强势，直接！”

袁景灿给岳岩贴上了第一个标签。

在会客室的沙发上落座后，岳岩果然非常直接，他只是礼貌地问了一声袁景灿喝什么，得到袁景灿“随便”

的答复后便招呼了一声秘书送两杯咖啡过来，然后就从座位旁边拿起一份资料递给袁景灿“这是我们公司作出的初步调研报告，总结而言互联网游戏项目的谈判分歧主要有三点。”

见袁景灿没有第一时间打开文件，岳岩也不在意反而伸出一根手指介绍道：“一是代理年限，这个因项目类型和市场前景而异；如果母公司十分看好该款游戏，那么他们往往会选择短约或者5到8年的阶梯式递增合同。”

岳岩又伸出一根手指：“第二是代理金额，这和代理年限是有关联的。

短约的话你们的底价是多少，长约的话贵司又能接受多少幅度的递增？”

“第三就是代理分成，这个同样取决于游戏母公司的态度；理论上贵司有买断和代理分成两种选择。

但是经过我们公司的分析，对方公司基本不会做出全幅出售这种杀鸡取卵的行为！”

袁景灿点点头称赞道：“贵司果然专业。”

岳岩含笑接受。

“首先我们希望可以和对方公司签定一个五年的代理合同，这个时间期限基本在两家公司都能接受的范围内。”

袁景灿大致估算了一下魔兽的上线时间给出了一个五年合同期的谈判条件。

“其次代理费的递增合同我们是可以接受的，但是有一个要求，合同正式生效时间在今年9月。”

说到这里袁景灿羞赧一笑：“可能岳总对游戏行业的了解不是很深，我们在引进一款游戏后；做宣发、租赁服务器等等筹备工作大约需要半年左右。

如果合同从签订日开始计算，那我们就白白损失了半年的合同款！”

岳岩点点头示意旁听的秘书记录下来。

袁景灿看了秘书一眼接着说：“代理费用我们的底价是50万，当然按照我们先前沟通的，贵司可以谈判节约下来多少，则能分成百分之二十。”