书趣读

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第51章 千古神话（第4页）

宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

妃嫣想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

“首先。”

“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么！”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！

有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

“大众公司生产了两种相同的马车！”

“大众和奥迪！”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。

有一点点的区别……”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！

而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

卓雷听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！

既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

妃嫣笑道：“错！

大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

卓雷听了之后，陷入了沉思。

他在卓王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

妃嫣举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

妃嫣道：“我们可以分开售卖！

让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。

并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”