书趣读

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第13章（第1页）

他们走到我桌边，迈克开始向我介绍他带来的那个女人，“约翰，这是我朋友安妮。

安妮，这是约翰。

今晚是他第一次来我的咖啡馆。”

安妮笑了笑，我们握了握手。

“很高兴认识你，”

我说，“听迈克的介绍，你应该经常来这里吃饭吧？”

“隔三差五就来一次吧。”

她回答，“这儿是一个神奇的地方，在你最需要它的时候，就会发现自己已经身在其中了。”

“我也有这种感觉。”

我说。

“安妮，我和约翰刚才在聊你最喜欢的一个话题，也许我们应该听听你这个专家的见解。”

她大笑起来：“好吧，我不知道自己算不算专家，不过我倒是不缺见解。

你们在聊什么？”

“约翰问，明明大家能做想做的事，为什么不立刻就做，而要把那么多时间花在准备工作上。”

“啊，这确实是我最喜欢聊的一个话题。”

她又哈哈大笑起来。

安妮的大笑很有感染力，我立刻对她产生了好感：“安妮，请坐。

我想听听你的观点。

迈克，如果你有时间，也坐下一起聊吧。”

他们在我对面落座，迈克说：“在开始这个话题之前，我先跟你简单说说安妮的情况。

她有世界顶尖商学院的高等学位，多年来她都是广告圈里颇有名气的高管。”

“哇，”

我说，“佩服佩服。”

“客气了。”

她笑着回应，“不过要聊接下来这个话题，可能绕不开这段背景。

约翰，你看电视、看杂志、上网或者听广播吗？”

“有时候会。”

我说，“怎么了？”

“我们为什么要花这么多时间准备我们想做的事，而不是直接去做，这个问题的一部分答案，就在我们每天接收的信息当中。”

她说，“广告商早就明白，如果你的信息直接针对人们内心的恐惧和欲望，你就能刺激他们去行动。

只要你找对了恐惧点或者欲望点，就能促成他们购买特定商品或服务。”

“能举个例子吗？”

我问。

“好。

不知道你有没有见过或听说过这样一种广告，它的内容重点在于让你开心或产生安全感，但其实其中蕴含的信息是，‘只有当你拥有这件产品时，你的生活才会更好。