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一个多月来,苏木创办的Penguin帮IBM公司,在加州卖出了大约相当于IBM私人电脑全年总销量的百分之一。
毫无疑问,这种成绩堪称可怕!
考虑到如今全球整个私人电脑产业链的产值,一年只有大约三十亿美元左右,依然处于发展阶段。
产值连续三年不断上涨没错,可客户群体基数实在太小,期间苏木才赚到三十多万美元,名头只是听起来好听罢了。
有实力在短短一个多月时间里,推销出去五、六千台电脑,里弗斯先生放弃继续翻看发票,往后倚在椅子上,笑道:“从部门成立以来,我就坐在这间办公室里工作,你是第一位敢威胁我的人。”
苏木正要紧张,又听见他说:“不过,你的威胁确实很有效果,如果这些销量都是真的,我实在无法想到拒绝你的理由。
万一因为我,使得我们IBM多出位竞争对手,我上司一定会让我收拾东西回家,策划部那边正在绞尽脑汁想办法提高个人电脑销量,让学校采购么,很有意思……”
美国人说话方式,喜欢直来直去,里弗斯先生并没有因为苏木的威胁而生气,反而觉得这种做法很幼稚。
苏木低估了自己在IBM公司的份量,即使不威胁,里弗斯先生也会答应,仅仅只用一个多月时间,就推销出去那么多台私人电脑,足以说明企鹅公司背后有着完善的销售方式。
作为供货商,哪有把这种优秀代理商往外推的道理,巴不得越多越好,拿起手边电话,随便从发票里抽出两张收据,分别打给那两所学校。
询问对方,是否需要采购IBM公司的电脑,间接得知最近刚采购完,时间和收据上的时间对上了,他面前这堆票据的真伪,已经不用多说。
期间苏木一言不发,坐在里弗斯先生办公桌对面。
票据都是真的,他不怕被调查,这些发票、收据等等,另一方除了供货商以外,大多是各所学校,能猜到去学校推销电脑很正常。
该带的证都带上了,里弗斯先生检查完,爽快告诉说:“好了,带上一百万美元保证金,还有公司名义上的负责人,也就是已经成年的那位,我同意让你们Penguin公司成为IBM私人电脑代理商。”
苏木的思绪被打断,整整一百万美元保证金,让他头都大了,先前完全没想到这方面,着急道:“一百万?能不能少一点?
抱歉先生,我的公司刚开始发展,暂时抽不出这么多资金,万一不当代理IBM的代理商了,这笔钱可以退给我们公司吗?”
“这样啊,我很乐意帮你,可规矩就是规矩。”
里弗斯先生拿了份空白文件,放在苏木面前后继续说:“保证金可以退,但有一些附加协议,我劝你雇佣一位律师后审查完这份文件的内容,再决定是否缴纳保证金。
如果没有这笔钱,那我没办法帮你。”
可以退就好,但那一百万美元保证金,彻底让苏木为难了,他们公司账户上没有那么多钱,因为那些供货商获得的利润已经很少,所以从他们手里拿货,都是当场结清货款,不能玩趣购超级市场那一套。
大公司往往更加不近人情,但苏木明白,如里弗斯先生所说,规矩就是规矩,拿好空白代理合同后,点头说道:“我明白,过两天给你准确答复可以吗?”
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