书趣读

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第72章 两个版本（第3页）

“于总，我觉得您多虑了！”

“以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”

“您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”

“根本不会存在！”

“一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”

“二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”

“这种项目有多少？”

“咱们一年会遇到10个么？”

“我算他20个……”

“每个毛利算10万……”

“总共也就是200万毛利。”

“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”

“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”

“所以，不必担心打架问题。”

她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”

在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。

一开始是皱眉。

因为开口就质疑他。

接着凝神倾听……

渐渐地，眉头缓缓松开。

眼睛也似乎在发光。

最终，露出了赞许之色。

“不错啊，你思路很清晰！”

于启明微微颔首。

随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”

眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。

胡嘉怡轻咳一声，扬起头：

“adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、il露strator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”

“salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”

“sap与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖erp和定制开发，进入企业客户。”

“intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将quickbooks等软件迅速推广到中小微企业。”

“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”

“微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”

“老板，他们都寅吃卯粮。”

“最终，都成功了！”