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第38章 老黄的妹妹（第2页）

，是什么样的呢？长得像？或者年轻？胖乎乎的活泼？

但终究缺少那些在一起共同相处的日子，缺少那些在省城自考时相拥亲吻的时刻，他又觉得老黄说的立马找一个是根本不可能的事。

“你别参照小王的标准去找啊，如果你还拿他来比较下一个女朋友，那说明你还没有忘掉她！

“情场和商场在很多方面是相通的，有些业务能拿下来是因为很快就打开了局面，水到渠成。

拿不下来的业务你就会有各种担心，时间不对或者场合不对？话说错了？样品不对？这些统统是你在为失败找自我安慰的理由。

事实上根本就不是那么一回事。

“我知道你年轻有理想主义，这不是坏事。

可你觉得这个世道是谈理想谈人生的世道吗？一切向钱看才是正道。

如果你开辆小车市里有套房子，那所有问题不都是迎刃而解了吗？父母对女儿的婚姻不看好，不外乎就是一个理由，担心女儿结婚后没钱受罪。

那如果对方家财万贯，还会担忧吗？所以谈恋爱跟做业务一样，不要绕来绕去，那么复杂，要目的性很强，要学会判断，学会从不同的视角来看问题。

“我再问你一句，你的事情告诉高总关注过吗？”

志平想了想，摇摇头说没有。

“那就对了嘛，高总都不关心的感情就等于是厂里绝大多数人都不看好的。

你一定要学会看风向，看云识天气，不要等到雨砸到头上才想起没带雨伞。”

志平很平静的听老黄说完话，内心起伏不定，听完后又慢慢平静下来。

他觉得自己是该抛弃理想主义而变得脚踏实地了，如此才能成熟，才能为别人接受吧？

那一夜两人在旅馆里不知聊了多久，直到清运垃圾的车在远远的地方响起了《好人一生平安》的电子音乐。

寂静的夜空被电子乐拉的幽长幽长，仿佛是回到遥远的乡下巢湖岸边。

柳树成荫，那个站在柳林下的小姑娘衣袂飘飘，溯流而上，宛在水中央。

那天中午两人才醒来，把这一周跑过的业务单位全部列出来，做了销售资料上交，两人共同开发的客户都备注清楚了。

忙了半天，下午两人才坐车回九江市。

老黄问志平姜姚刘新兵两人谁更有能力成为销售负责人？志平很惊讶，他没想过这个问题，不过现在志平第一是觉得关系大于能力，于是说到姜姚的能力业务更强，但刘新兵可是能是二哥的亲戚还是的兄弟呢？

黄为军望着车窗外大片的田野，江南的春天早已花红柳绿了，不知名的小花也争相绽放，点缀着无际的春光里，那些红的黄的白的花儿们借着东风，尽情地挥洒着生命的颜色。

老黄悠悠的说：“你说的不错，若要长期在这里面，还在拍刘的马屁。

至于能力，姜还是老的辣，虽然他年纪轻轻，却早已是老江湖了。

我要是你的话，我不跟刘，而是跟姜，因为年轻多学点能力比学会拍马屁重要得多。”

志平忍不住笑了起来，他当然明白老黄会拍刘的马屁，而姜姚的能力也让人佩服。

老黄说他早过了拍马屁的年纪了，他现在一切只为做业务拿提成，虽然他承认会说违心的话，但跟拍谁的马屁没有关系。

老黄说还有另外一层意，那就是九江公司的业务员要拉平均才会有效牵制关系的平衡，如果都一边倒的拍刘的马屁，或者都跟着姜姚，那就破坏了平衡，而打破牵制平衡的局面是每一个人都不愿意看到的，因为一边倒的结果可能导致公司的销售领导层面临解散的厄运。

二

傍晚时，他们回到公司，志平刚进门见小何在门口销售展厅里耷拉着脑袋，愁眉苦脸的样子。

志平上前关心地问怎么回事？小何还没说话，一旁的马厂长说：

他坐火车回来时，钱包丢了。

啊，志平惊讶地问，可丢了钱？

“钱倒是没少，只是发票丢了。”

小何声音低低的说。

志平看到他可怜的模样，瘦瘦的脸上显得没精打采的苍白，又想到在外出差，饮食睡眠都不正常，便宽慰小何道：“没事的，把事情说清楚，丢掉的发票可以写一张代办条拿给马厂长签个字，别担心了。”

小何感激地朝志平看了一眼，又朝马厂长望了望，马国兴说那就按照会计说的办呗！

小何这才轻松下来，起身往宿舍去走。