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第19章 面对下属简言赅语树立领导权威（第1页）

恩威并用，让下属深深信服于你

作为职场中人，上司也需要与人打交道，尤其是与下属。

毫无疑问，领导者的语言对维护领导者形象，树立领导者威信有着重要作用。

以领导的身份说话不是随心所欲的交谈，而是一种很重要的沟通活动。

不管是在什么场合，领导说出的话都要言之有物、言之成理。

都要求领导能充分地表情达意，侃侃而谈。

领导的话要有启发性，要能鼓舞下属。

总的来说，上司要想获得下属的信服，说话时一定要恩威并用。

因为领导与下属之间是一种权力等级差别的关系，只有恩威并用地说话，才能维持这种关系，也才能树立威信，从而获得信任和支持。

心理点拔

上司如何用自己的语言来赢得威信，怎样在说话时做到恩威并用呢？

1.要给予下属积极的刺激与激励

优秀的领导应该尽量表扬下属的才干和成绩，要尽可能地把荣誉让给下级，常肯定下属的进步和优异表现，遏制自己的虚荣心。

这样下级就会为你尽心竭力，形成一种良性循环。

2.要表现得平易近人

这样有助于拉近你和下属之间的关系，培养一种归属感。

3.要表现出作为一个领导者的远大志向

这样，会使下属觉得跟随着你去奋斗是很有前途的。

这样他们才有信心跟随你，拥护你。

英国前首相撒切尔夫人具有令世人称道的仪表和风度。

她是20世纪后期世界上最具魅力的政治人物之一。

而她引人入胜的演讲风格，更为她树立了很高的威信。

她在上任后的第一次讲话中这样说道：

我是继伟人之后担任保守党领袖的。

这使我觉得自己很渺小。

在我之前的领袖，都是赫赫有名的伟人。

如：我们的领袖温斯顿·丘吉尔把英国的名字推上了自由世界历史的顶峰；安东尼·伊登为我们确立了可以建立起极大财富和民主的目标；哈罗德·麦克米伦使很多凌云壮志变成了每个公民伸手可及的现实；亚历克·道格拉斯霍姆赢得了我们大家的爱戴和敬佩；爱德华·希思成功地为我们赢得了1970年大选的胜利，并于1973年英明地使我们加入了欧洲经济共同体。

在这段讲话中，撒切尔夫人列举了现代史上英国历任首相的功绩，以此来表明自己的任重道远和豪情壮志。

1979年撒切尔夫人在大选中获胜，成为英国第一任女首相。

职场领导在与下属谈话时，也要表现出自己的远大志向，让下属信服于你。

4.要显出作为一个领导者应有的霸气

每位领导都应该有属于自己的威慑力，这样才能使得下属对你服从。

这种霸气体现在领导的语言风格上应该是典雅庄重的。

朱元璋当上皇帝后，经常会微服出巡。

有一次，一行人马走到一个渡口等船渡江。