书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第八十一章 协议（第2页）

陆余所有的计划，都是基于能拿到春东纺机厂施耐德订单，如果拿不到这份订单，他只能另辟蹊径，先从其他代理商那里调货，再慢慢开拓市场，等市场打开之后，再想办法拿代理。

只是这样太慢了。

陆余并不想在代理这条路上耗费那么多时间。

他只是想用施耐德代理作为电气行业的敲门砖，打开市场，拥有自己的客户之后的下一步，才是自己的关键。

所以他才会选择春东纺机厂，一来有刘东作为背书，二来纺机厂的量足够自己拿到施耐德的代理权。

这样就直接省去了中间的过渡环节。

思虑良久，陆余决定听一听刘春风的条件。

“叔叔，你说说看。”

刘春风一听这话，就知道陆余并没有同意自己的意思，而是要听到自己的条件之后再做决定。

一般人面对两千多万订单的诱惑，估计早就直接拍板了。

但是陆余没有。

这也是刘春风愿意把刘东交给他的原因。

“春东纺机厂的采购订单，付款必须按照原供货商的付款条件，三个月一结算，付承兑，并且供货价格不得高于原供货商。”

“还有，一年之内，你的电气公司销售额做到一个亿，如果你能做到，我春东实业旗下所有公司的电气，都可以从你那采购，如果你做不到，你就和刘东一起老老实实念完大学，毕业了来春东上班。”

刘春风缓缓说出自己的条件。

然后从抽屉里拿出一份协议书，拍在桌面上：“如果你同意，就把这份协议给签了。”

陆余看着面前的协议，知道刘春风其实早就做好了准备。

现在的问题是，签或者不签。

一个亿。

在他们这些大人物面前只是一个小目标。

并且刘春风定下的目标，也不是赚一个亿，而是把销售额做到一个亿，按道理来讲，难度不高。

但是问题在于时间，只有一年的时间，而春东纺机厂的付款计划是三个月一结算，两千多万的采购单，每个月的采购量按照两百万来算，三个月就要卡掉六百万的现金流。

而陆余身上只有三百万。

也就是说，陆余如果签下这份协议，必须想办法赚到另外三百万，才能勉强维持公司的正常运转。

可是签下这份协议，就有另外一个风险。

陆余不知道刘春风是为了吃掉自己的电气公司，还是希望自己把公司做大做强。

如果是前者，只要到时候刘春风抽掉春东纺机的订单，自己现金流瘫痪掉，他就可以轻松拿下一家电气公司。

不过陆余想不到他这么做的理由。

毕竟刘春风如果想做电气行业，完全可以自己玩，没必要跟陆余绕这么多弯。