书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第39章 宋致远家事（第4页）

颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”

“行，我还没谈好，谈好了再说。”

二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。

“卖完了？这么快？”

颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。

“嗯，卖完了。”

宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”

“那行，走，我带你去找客户。”

司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。

“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。

但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”

颜辉接着讲起了他的一些技巧。

市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。

“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。

如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。

批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”

颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。

因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。

即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。

当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。

“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”

颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。

但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”

“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”

宋致远听懂了。

“嗯，尤其是大涨。

大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。

但是这种机会也不多。”

“没关系，我可以多尝试！”

宋致远明显已经比之前成长了。

...

接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。

这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。

问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。