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第五十一章 双赢（第1页）

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临收摊的时候，夏琴和林娜来了。

“嗨，小美女，今天产品推广的怎么样啊？”

林娜朝高美琳摆摆手，笑咪咪的问道。

看到这俩人，联想到一下午的遭遇，高美琳不由得跟她们诉起苦来，“林姐，看来我是真的不适合干这一行。

今天我跟十几个顾客介绍了咱们的产品，就是按你说的那样给她们讲产品的功效和成分。

可是费了半天劲没有一个成功的。

好一点的，随便敷衍两句，说已经用上别的牌子了。

脾气坏的，你还没说两句，那边就脸红脖子粗的一通抢白，估计要不是看我是女孩子的话就直接动手打人了。

高美琳回想起那个阿姨看向自己几近憎恶的眼神，现在还有点气息不畅，“我看这个化妆品我是真的做不来，还是老老实实卖我的水果算了。”

高美琳说完，低着头往箱子里收苹果，脸上的表情有点沮丧。

两个女孩也开始帮着她收拾摊子，夏琴扯了下高美琳的衣角，“亏你还是做生意出身，第一次不成功你就这个德行，不知道万事开头难吗？这次不行还有下次，时间长了总会碰到感兴趣的用户的。”

这次不行还下次？按你说的这么做，能不能遇到感兴趣的用户我不敢肯定，反正时间长了，是没人再到我这儿买水果了。

高美琳幽怨的看了夏琴一眼，没说话。

一看高美琳脸色难看，林娜朝夏琴挤挤眼示意她不要再往下说了，她详细的询问了高美琳是如何跟顾客推荐产品的。

听高美琳说完，林娜说：“造成今天这个结果，主要还是我这个当老师的责任。

（现在许多直销公司上线跟下线之间都以师生相称。

）是我太粗心了，没有把沟通客户的细节跟你交代清楚。

作为我们营销人员沟通客户时，不能目的性太强，你一上来就跟人家聊产品，人家不反感才怪。

首先我们要先观察，通过他（她）日常的一些言行，来判断他（她）的性格爱好。

聊天的时候一定要投其所好，找到合适的契机在一点点的切入。

切记，沟通的过程中一定要察言观色，一旦人家脸色不对，立刻停下来。

日子长着呢，只要这次不谈崩了，咱们下次还有机会。”

不得不说，这就是林娜高明的地方，问明了高美琳具体的情况后先把责任都揽在自己身上，然后再跟她分析失败的原因，传授成功的经验。

而且她说是自己一时疏忽，其实这个沟通客户的方案也是今天中午她上课的时候才听老师讲的。

“你小姑娘长这么精神，又有做销售的底子，做这一行一定前途无量，我看好你，加油！”