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第七十三集 人才培养打造商业团队（第1页）

《商海筑梦：陈氏商团人才经》

嘉靖三十七年暮春，苏州城柳絮纷飞。

陈远站在拙政园新筑的望楼之上，望着园内正在进行「商战推演」的学徒们，指尖轻轻摩挲着袖口处的算盘纹样刺绣——那是他初到明朝时亲手绣下的执念。

此时距他涉足丝绸产业已过去三载，当同行还在为织工口角争得面红耳赤时，他的目光早已投向更辽阔的商海版图。

而支撑这一切的，是他在人才培养上的步步为营。

一、破局：从「工徒制」到「商学馆」的颠覆

苏州玄妙观旁的「陈氏商学馆」原是座废弃的米行。

当陈远命人卸下「五谷丰登」的匾额时，守旧的织户们隔着青石板街指指点点：「哪有商人开书院的道理？」但当第一批学徒捧着《货殖要义》课本坐在改良后的条桌前时，这些议论渐渐变成了窃窃私语。

「今日讲『成本核算』。

」陈远手持竹制计算尺，在松木板上画出简明的损益表，「李贵，你家染坊上个月用了多少斤靛蓝？出了多少疋布？」被点到名的少年慌忙站起，粗粝的手掌在衣角擦了又擦：「回东家，靛蓝用了三百二十斤，出布......大约九百疋。

」陈远摇头，展开一张泛黄的布帛：「这是我让账房整理的《染坊物料簿》，细到每寸布用多少染料、耗多少工时都记着。

做生意不是凭感觉，是靠算盘算出来的。

」

他打破传统工徒制「师父留一手」的陋习，将核心商业知识编纂成《陈氏商典》，从市场调研到库存管理，从契约文书到汇兑实务，毫无保留地传授给学徒。

每日辰时三刻，商学馆的铜铃准时响起，三十八名学徒分成「丝绸组」「瓷器组」「账务组」，在各自的课业间穿梭——这是明朝首个专业化商业人才培养体系。

二、砺炼：商战即课堂的实战哲学

谷雨那天，商学馆来了位特殊的「先生」。

年逾五旬的老艄公裹着蓑衣，在讲堂上讲述长江水道的暗礁险滩。

陈远站在一旁适时补充：「漕运成本占丝绸北运的三成，你们要记住，每节省一钱银子，就是在给对手挖坑。

」

真正的考验在入夏之后。

陈远宣布启动「雏凤计划」：将学徒分成六组，每组拨付二十两本金，限时一月内完成「从生丝到布帛」的全链条经营。

最先完成的小组可获得「郑和宝船」船模——那是商学馆的最高荣誉。

学徒王二牛的小组在收购蚕茧时遇到难题：老蚕农坚持用「十六两一斤」的旧制称量，而商学馆教的是「十进制」换算。

陈远蹲在桑树下，用树枝在泥土上画下两种度量衡的对比图：「商业往来，最怕『约定不清』。

你们要学会把模糊的东西变成数字，把数字变成契约。

」最终，王二牛用「每斤多给半两」的策略说服蚕农，又通过提前支付三成定金锁定优质茧源，竟在半月内完成了从缫丝到售布的闭环。

当各小组在结业会上展示账本时，陈远注意到有人用「四柱清册」记账，有人绘制了简易的「销售地图」，甚至有人提出「按季节调整染色配比」的建议。

他摸着下巴笑了——这些在传统商人眼中「不务正业」的年轻人，正在用他传授的思维重构商业规则。