书趣读

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第49章（第1页）

&esp;&esp;想关键客户时会想到林奕然，脑子里三个小人讨论的是林奕然，昨夜的梦遗对象还是林奕然……

&esp;&esp;辗转反侧大半宿，翌日，陈夕顶着两个黑眼圈直奔闪耀。

&esp;&esp;孙兴顺的核心需求是“私点”

，他只认钱，陈夕自从捅破这层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。

孙兴顺好像变了个人，特别好说话，认可签阴阳合同。

&esp;&esp;陈夕按照林奕然的思路与他聊返款政策，要签框架协议。

孙兴顺翻脸比翻书还快，当场就不乐意了。

陈夕又与他言明利弊周旋半小时，这货才认可后返，但是哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活不签框架。

&esp;&esp;陈夕为了拉进与孙兴顺的关系，主动提议中午一起吃饭，怎料这笑面虎说中午要开会。

&esp;&esp;哪个公司中午开会，他分明就是不想跟我吃饭。

这笑面虎还是与我有隔阂，给自己留退路。

&esp;&esp;陈夕这才意识到：想直接将闪耀的所有预算都切到澜海几乎是不可能。

&esp;&esp;与只认钱的客户处客情没什么用，如果账户运营线本高，闪耀随时有失效的风险。

是我心急，是我异想天开。

&esp;&esp;既然这样，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作这单也算为季度考核做贡献了。

&esp;&esp;闪耀账户消费起量需要时间，即便后期消费稳定，也不确保能完全支撑这季度业绩考核。

&esp;&esp;把鸡蛋放同一个篮子绝不是好事儿，闪耀在澜海投放没稳定前，依然与其它渠道合作。

孙兴顺知道不能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩不能只靠闪耀。

&esp;&esp;万一那笑面虎又变卦，我就折了。

&esp;&esp;合同签完，陈夕在闪耀迟迟不走，就怕孙兴顺不给钱。

眼看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先回去，说下午安排打款。

&esp;&esp;这明显是逐客。

&esp;&esp;没想到板上钉钉的事儿都这么费劲，我昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就没这些麻烦。

&esp;&esp;本以为名单上的客户签了一个就能舒口气，没想到这么难。

&esp;&esp;陈夕不自讨没趣，拎个破包回丽华。

&esp;&esp;张元吉见陈夕耷拉个脑袋，为了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走啊，请你吃点儿好的。”

&esp;&esp;二人来到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜还没上就开始抱怨：“我这几天要被甲方折磨疯了。”

&esp;&esp;“澜海策划完活动不出人，我昨天帮甲方找达人；澜海设计完包装不给做，我前天帮甲方找的纸壳厂；澜海给回扣管甲方要发票，我大前天帮甲方凑的发票……我做的是ka，又t不是给客户做保姆！”