书趣读

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第97章（第2页）

&esp;&esp;两只猪队友相视一望，对ka老大哥尽诉衷肠，不过片刻，“想睡你啊。”

&esp;&esp;沈月生一身运动休闲装，低调随意，陈夕一身正装西服，严肃刻板，二人在澜海办公区并肩而行。

&esp;&esp;丽华大厦21层是澜海的市场行政、财务、策划部，陈夕将每个部门的职能对沈月生边走边介绍，在市场部驻足。

&esp;&esp;ka与传统电销除工作模式不同外，可以调配的人力也不同。

传统电销大多是，签约完毕后，运营执行；ka大多是售前售后联动，共同攻克关键客户。

澜海职能体系与销售业绩挂钩，除非有私人恩怨，通常情况职能体系是非常愿意支持ka一线的。

&esp;&esp;俗话说未雨绸缪、有备无患。

在林奕然的提示下，陈夕洞悉沈月生的核心需求，与市场部结合品胜现阶段需求，制定三版不同的舞台方案。

这三版方案分别从不同角度展现澜海的运营、创意、技术能力，名义上是谈“活动执行”

，实际上是谈“全案策划”

。

&esp;&esp;为什么要做三版方案？因为一版方案只能让甲方做判断题“合作或不合作”

；而三版方案可以让甲方做选择题“用哪个方案合作”

。

&esp;&esp;俞城可以承接关键客户需求的广告公司比比皆是，澜海为了在众多竞媒中脱颖而出，成立ka。

ka存在的意义，就是获得关键客户认可，而获得关键客户认可的必要条件，就是服务前置化。

&esp;&esp;例如：a逛商场，准备买鞋、包包、衣服，预算1000元。

a首先走到服饰店，中意某款上衣，但因预算有限而放弃。

a继续走到鞋店，还没等看鞋，店员主动讲解该款鞋子面料、品牌理念，并且热情地接待a试穿，a上脚效果不错，对该款鞋子产生兴趣，但看价格依然超出预算。

店员夸a很会穿搭，鞋子正好配她现在这套，最后承诺购买后可赠送价值200元的清洗券。

a非常心动，于是消费1000元购买本不是非常中意的鞋子。