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第19章 砸场子的酒会2（第3页）

“倪经理还是需要检视一下，是不是我们的业务员培训有问题。

要不然，怎么大家的话术都差不多呢。”

这也是温知夏发现的另一个不合理之处——业务员的问题都很集中，很多话术都是固定的，一听就是经过练习、背诵下来的。

“温经理，你没有做过销售，但是没吃过猪肉，总见过猪跑吧。

那商场里卖女装的、卖化妆品的，甚至菜市场卖肉的老板，是不是都会说她们衣服、化妆品、肉有多好，有多便宜。”

倪风准备给温知夏讲讲基本的销售知识。

“销售人员对客户强调产品的优点和卖点，偶尔夸大也能理解，但是后期客户有意向后，讲解条款都是要严格按照合同的。

注意的事项在培训课程中都有提示，老师肯定也都告知了代理人，不会故意诱导客户。

但是像今天温经理这样上来就说什么不赔，什么免责，客户怎么会想买？王婆卖瓜，不自夸，难道自损嘛？”

“可是销售人员如果养成了不好的销售习惯，都会让公司面对风险。

而且公司赔付率偏高，说明不是一个人的问题，销售管理部更应该是严格管理，如果我发现问题出在管理部内。

无论是谁，一定从严处理。”

“好啊！”

倪风冷笑，“希望温经理能查出来。”

虽然倪风死鸭子嘴硬，但是他心里清楚极了。

温知夏是专业人士，既然她已经郑重地跟自己提出了问题，那就一定是发现了问题，而且听起来存在的问题还不少。

倪风驾车回到办公室，随后拿起电话，打给了白一光。

“一光，你平时在营业区，可以多观察一下代理人代办的理赔业务。

是不是本人办理，知道不知道自己办了什么。

如果有问题，要立刻告诉我。”

“好的，师父。”

白一光立刻应了下来。

“还有，你也中留意理赔部的一举一动，如果有什么新动向，也要第一时间告诉我。”

倪风担心温知夏会不会直接自己去查。

“好的，但是师父，你要是想知道温姐姐她们干什么，可以自己去问吧。”

白一光觉得温知夏性格很好的，如果自己去问，她一定会告诉自己的。

“让你干什么就干什么，什么事都问那么多。

要是能带，我不就带了嘛。”

倪风对白一光一向没什么耐心。

白一光这一次学乖了，乖乖地应了下来，没有再追问为什么。

只是听话地经常出入理赔部的办公室。