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第85章 销售情况（第4页）

他率先开口：“我们先从零售点这边开始细化方案。

李总，你说的在零售点设置展示区这个想法很好。

那这个展示区的位置要选在最显眼的地方，比如零售点的门口附近。

展示的海报内容也要精心挑选，除了精彩的新闻标题，连载小说的情节简介也可以放上去，要足够吸引人。”

李钱来点头称是：“杨先生，我也是这么想的。

而且海报的设计风格要简洁明了，色彩鲜明。

我觉得可以让报社的美工团队专门设计一套适用于零售点展示的海报模板，这样既保证了风格统一，又能突出重点。”

杨文在一旁听着，也加入了讨论：“那关于海报的更新频率，我们也要确定好。

如果更新太慢，读者会失去兴趣；更新太快，成本又会增加。

我觉得一周更新一次比较合适，这样既能保持新鲜感，又不会给我们造成太大的负担。”

杨开赞同地看了杨文一眼：“这个频率不错。

还有，在和零售点老板谈让利的时候，我们要有一个明确的标准。

不能盲目让利，要根据他们的销售业绩来分级。

比如说，每月销售达到一定数量的零售点，我们给予一定比例的利润返还或者额外的赠品。

这样既能激励他们提高销量，又能保证我们的利润空间。”

李钱来思考片刻后回答：“杨先生，这个分级标准我觉得可以按照销售量分为三个等级。

第一等级是销售量最高的零售点，我们给予百分之十的利润返还和一批优质的赠品，像精致的笔记本或者钢笔，上面都印上今日时报的标志；第二等级销售量中等的，给予百分之五的利润返还和普通赠品；第三等级销售量较少的，我们可以提供一些促销的小物料，帮助他们吸引顾客。”

杨开微微点头，然后看向杨文：“报童这边，你打算怎么具体落实增加人数的计划呢？”

杨文回答道：“杨先生，我想我们今日时报上发布招聘信息，同时也让现在的报童进行宣传。

到时候我们进行统一培训，教他们如何简洁明了地介绍我们的报纸，突出报纸的特色。”

杨开补充道：“嗯，培训内容还要包括如何与不同的人群打交道。

比如面对老人，要着重介绍养生、历史类的板块；面对年轻人，就强调时尚、娱乐和连载小说板块。

还有，关于报童的工作区域划分，不能太随意。

要根据人口密度、人流量和潜在读者数量来划分。”

杨文接着说：“在和商贩合作方面，我们要制定一个合作方案。

比如，我们可以给愿意帮我们推销报纸的商贩提供一些免费的报纸，让他们先了解我们的内容。

然后根据他们推销的数量给予一定的报酬。

报酬可以是现金，也可以是我们报社的广告位。”

杨开眼神中透露出满意：“这个方案很全面。

那关于报童的制服和背包，我们要尽快确定样式和制作厂家。

制服的质量要好，毕竟这也是我们报社的形象展示。

背包的容量要适中，既要能装下足够数量的报纸，又不能让报童背着太吃力。”

三人你一言我一语，不断完善着计划的各个细节。

不知不觉，墙上的时钟指针已经指向了下午一点，但他们丝毫没有感觉到饥饿。