书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第3节（第1页）

事后分析，强伟说那番话，是早有预谋的。

怪只怪周一粲太急于求成，太想拿到第一期六个亿的投资了。

强伟显然比她老辣，也比她……怎么说呢，周一粲觉得，这件事上，强伟坑了她。

前两天谈判，强伟啥话也没说，只是尽职尽责地尽着东道主的责任，偶尔地，见谈判陷入僵局，强伟就拿眼神示意周一粲，甭慌，慢慢谈，只要对方来到河阳，就证明，他们是有诚意的，至少，他们想把这事儿办成。

如果这时候表现得过急，就会让对方洞悉到你的心思，跟你额外讲条件。

周一粲当然理解强伟的意思，但她不能照强伟的意思去谈，她跟强伟站的角度不同，对待这事的态度也就不同。

谈判吹了，或是出现什么变故，强伟顶多说两句可惜，她呢，代价就重了。

她是铁了心，要在这一轮就把大方向定下来，大方向一定，剩下的细节问题，就好处理，甚至都不用她再费心，交给专家组去做就成。

好在，欧阳默黔并没提过分要求，也没在细节上过分为难她。

要说几次出现的小僵局，问题都出在她身上，是她太不具备现代商务谈判的经验和知识，更缺乏技巧，要不是麦瑞小姐暗中帮她，怕是她就要当场出洋相。

所有的障碍扫平后，周一粲露出了轻松的微笑，她在心里长长地舒了一口气，然后示意秘书，去拿协议书。

这时候一直装哑巴的强伟开口了，强伟先是从宏观上充分肯定了双方的这次接触。

注意，强伟没说这次是谈判，只说是接触，又从技术性问题上承认了河阳一方的不足，然后道：“能跟瑞特这样的世界一流公司合作，是我们的梦想，也是河阳经济未来发展的主方向。

非常感谢欧阳先生能在百忙中到河阳来，实地了解，并切切实实为河阳经济的腾飞着想。

既然双方都有如此好的诚意和合作发展的信心，我们何不换一种合作方式呢？这两天欧阳先生的话让我大受启发，我就想，我们更应该拿出一种大诚意、大气魄，以更快捷的方式促成这次合作。

我有个大胆的建议，提出来让欧阳先生跟麦瑞小姐考虑，也让在座的专家组还有河阳的同志们考虑。

我想修正一下双方合作的方向，将投资改为兼并，说收购也行。

我们大胆地把本市最大的国企——河化集团拿出来，以最优惠的政策还有条件，出让给瑞特公司。

这样，征地、项目报批，还有一大堆事儿就都免了，厂房是现成的，设备也是现成的，工人也是现成的，只要瑞特公司注入资金、技术，短期内培训一下职工，项目马上便能启动。

一则省了很多前期工作，二则呢，也能让我们的上万号工人有饭吃。

当然，具体细节问题，我们可以再谈，我准备了一份资料，是有关河化集团的，请欧阳先生过目。”

说完，他冲秘书一挥手，秘书肖克平很利落地从另间屋里拿来了资料。

在场的人全都惊住了！

谁都没想到，强伟会突然提出这么一个思路，这等于是把谈判的大方向给变了！

更震惊的，是周一粲。

她的目光定定地在强伟脸上顿了几分钟，然后无奈地垂下了。

河化集团！

周一粲心里重重地重复着这四个字。

欧阳默黔也有片刻的愣怔，但仅仅也就几秒钟的工夫，很快他就道：“中国有句老话：客随主便。

强书记这番提议，虽说让我意外，但既然提出来了，也不是不能考虑。”

说着，他将目光投向强伟，十分友好地笑了笑。

欧阳默黔这一笑，让在座的人更为不解，难道他跟强伟事先有过交流？但从强伟脸上，又丝毫看不出一点这方面的迹象，专家组也从未接到过强伟这方面的指示，这到底怎么一回事？

会场的气氛骤然冷下来，人们脸上全都一个内容：困惑。

见众人怔住，欧阳默黔这才将目光投到麦瑞小姐脸上，麦瑞小姐一直表现得镇定自若，仿佛对这变故，早就心里有数。