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88王家姐妹（第3页）

我觉得有必要激发一下销售人员的思想。

有了一个正确的思想，销售就会事半功倍。

有人说：“我觉得价格诱惑不明显。”

有人说：“害怕得罪老客户。”

有人说：“夜店供应商都是综合供应，不会因为一个品牌影响其他的商品的利润。”

“那为什么我们这次活动竟然这样成功？”

我进一步提问。

有人说：“诱惑太大了，夜店的威士忌也没有这种利润。”

有人说：“有钱谁不赚？”

我说：“大家说得非常好，可以综合一下，首先这次活动我们的诱惑力比较大，这是个不争的事实，其次是我们的销售人员的功劳，你们的每夜辛苦公司是看得见的，所以我已经打了报告，准备给大家奖金。”

大家就齐声叫好。

有人说：“直接加新多好，奖金是一次性的。”

于是就有人跟着说：“领导，能不能加薪，加一百元都行。”

看着大家的激情，我说：“好，就加薪，不过有个条件，在一个月之内，大家分一下工，把所有的夜店供应商拿下，条件在一个月之内还是不变，同时寻找50家较大的夜店，搞一次活动，就叫KERONA激情之夜，内容就是凡是喝KERONA啤酒超过3瓶的赠送一瓶，超过一打的，赠送六瓶，超过10打的，畅饮到天亮，赠送的酒公司配送，详细方案到王静领取策划案。”

一片欢呼。

拿了两箱啤酒送给了三婶与篮球，三婶与篮球坐在沙发上，第一次有了害羞。

三婶穿了件吊带衫，乳沟露得很深，篮球穿什么衣服都感觉沉甸甸地。

篮球说：“三婶今天真是。”

三婶就说：“我在也没有你的好。”

篮球说：“小李子，三婶好不好？”

我说：“好，非常好。”

我只能这样回答。

三婶说：“我没有你说的那样好。”

篮球说：“你应该怎样谢我？”

我说：“请你喝啤酒。”

我从冰箱里取出三只啤酒，削了三片柠檬，插在瓶口，像点燃了黄色的蜡烛。

三婶与篮球吃惊的看着我。

篮球说：“原来这种啤酒是这样喝，我们都直接倒到杯子里了。”

我说：“还可以舔着岩盐喝呢？”

我喝了口酒，柠檬片在酒里泛起了泡沫。

三婶就问：“什么是岩盐？”

我说：“就是以前我们吃的大块盐。”

三婶用舌尖轻轻地将柠檬片顶入酒瓶，小小的啜了一口，说：“真的味道很好。”

篮球用手把柠檬片塞进去，狠命地喝了一大口，咂了咂嘴，又喝了一口，一瓶酒就已经所剩无几。

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