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第88章 买汉（第4页）

4s店销售试探道。

李易思考片刻回复道“23万，落地全包，可以我现在就过去付款。”

“李先生，你这边是分期还是现金？”

销售犹豫道。

“现金。”

李易斩钉截铁道。

“李先生，我们这边如果做分期付款的话，我向领导争取一下，你说的这个价格估计可以。

现金的话，我估计领导不一定能通过审批。”

销售回复道。

李易之前有听朋友说过，4s店其实更喜欢客户做分期。

因为分期买的车都会有一笔金融服务费。

就算有的4s店没收这笔费用，合作银行那边也会给到4s店这边相应的提成。

这就导致4s店销售更喜欢引导客户分期买车。

客户分期买车比现金买车到手的提成要高一点。

李易直说道“23万，现金一次性刷卡。

能办我现在就过去。

不能办，我就等下次活动。

反正我又不急着用车。”

“李先生，这样吧。

我先和领导那边申请一下，晚点回你电话。”

销售推脱道。

“行。”

说完李易直接挂断了电话。

他知道这都是销售的常规话术，就算明明可以给这个价格，销售都不会答应得太爽快。

讨价还价需要个过程，太轻易答应降价，消费者会觉得其中利润空间是否还很大。

消费者会觉得自己吃了亏，最后价格会砍得更低。

不出意外，五分钟后销售打电话回来告诉李易，只限今天付款才能拥有这样的优惠。

李易没有贪心，他觉得每个物品都有自身的价值，4s店也需要赚取合理的一个费用。

23万的价格他不是随便报的，是他之前在短视频上看到其他经销商在卖这个价格。

李易想着既然别人能卖，这家店就应该也能卖这个价。

李易直接打车到比亚迪4s店，和销售沟通好细节，确认购车合同无误后，当场刷卡。

销售告诉李易，需要2到3天的时间才能提车。

李易让销售帮忙把车牌搞好，保险搞好，销售笑着答应。

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