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第80章 荆棘与曙光（第1页）

第80章荆棘与曙光

当林悦听闻智能家居集成商所提出的近乎苛刻的合作条件时，周遭的一切瞬间变得虚幻而遥远，整个世界仿佛被按下了静音键，所有的嘈杂与纷扰都在刹那间消失得无影无踪。

空气中弥漫着一股肃杀之气，好似瞬间凝结成一层厚厚的冰霜，沉甸甸地压在她的肩头，令她呼吸都变得有些沉重。

她的双腿像是被灌满了铅，每迈出一步都显得异常艰难，缓缓挪动着走向那张平日里给予她决策力量的会议椅。

坐下的动作迟缓而凝重，仿佛承载着整个公司的命运，那千钧重担压得她的脊背微微下沉。

她的眉头不自觉地轻轻皱起，额头上迅速形成一道深深的沟壑，宛如岁月镌刻下的痕迹，诉说着此刻内心的忧虑与沉思。

眼神中透露出异乎寻常的专注与深邃，那目光仿佛穿透了眼前的现实，直抵公司未来命运的彼岸，在那未知的迷雾中探寻着前行的方向。

她就这样陷入了长久的、深度的沉思之中，时间仿佛也被她的专注所感染，为她停止了流转，整个世界只剩下她内心深处激烈的思考与权衡。

此刻的会议室里，一片死寂，安静得让人毛骨悚然，仿佛一根针掉落在地上，都能在这空旷的空间里激起层层回响。

气氛压抑得仿佛能拧出水来，每个人都感觉胸口像是被一块巨石紧紧压住，喘不过气。

销售部的同事们彼此交换着眼神，那眼神中充满了焦急、忐忑与迷茫，你看看我、我看看你，面面相觑，每个人的脸上都写满了对当前困境的担忧以及对未来的恐惧。

他们的目光像是被一股无形的强大磁力牵引着，齐刷刷地聚焦在林悦身上，那是一种对主心骨的深深信任与依赖，更是对公司未来命运的深切担忧，大家都在焦急地等待着她做出那个关乎生死存亡的关键决策。

林悦心里比任何人都明白，这场与智能家居集成商的谈判，绝非普通的商业交涉。

其结果将如同一把关键钥匙，直接开启公司未来发展的大门，决定着公司这艘在商海中奋力前行的航船，究竟是驶向光明的彼岸，还是瞬间陷入万劫不复的深渊，被汹涌的波涛无情吞没，从此消失在茫茫商海之中。

不知过了多久，林悦深吸一口气，那口气仿佛带着她内心所有的压力与焦虑，缓缓吐出，试图将这些负面情绪暂时排出体外。

她缓缓开口，声音沉稳而有力，尽管刻意压制，但仍透着一股不容置疑的坚定力量，仿佛黑暗中的一道曙光，给众人带来了一丝希望：“大家先别急，越是在这种危急关头，我们越要保持冷静。

这次的情况，既是一道横亘在我们面前的严峻挑战，同时也是一次千载难逢的发展机遇。

我们绝对不能盲目地答应对方提出的所有条件，那无疑是饮鸩止渴；但也绝不能轻易地放弃这次合作机会，这可是我们打开市场、迈向新高度的重要契机。

对方之所以会提出如此苛刻的要求，恰恰说明他们对我们的产品有着实实在在、不可或缺的需求，只不过他们站在自身立场，想要寻求利益的最大化。

而我们当下最为要紧的任务，就是要凭借我们多年积累的智慧和丰富经验，找到一个双方都能接受的平衡点，既能在一定程度上满足他们的部分诉求，又能最大程度地保障公司的利益，实现互利共赢。”

说到这里，她目光如炬，缓缓扫视一圈会议室里的每一个人，那目光仿佛能洞察每个人的内心想法，最后将目光稳稳地定格在销售部经理身上，“你先详细说说，对方提出这些条件的具体背景，以及这段时间你通过各种渠道深入了解到的详细情况。”

销售部经理听到林悦的指示，连忙站起身来，由于动作过于急切，手中的文件被他下意识地攥得微微发皱，纸张在他的手中发出细微的沙沙声。

他稳了稳心神，努力让自己从紧张的情绪中平复下来，深吸一口气，随后认真地汇报起来：“林总，这段时间我通过多方打听，以及和业内一些朋友的深入交流，了解到这家集成商近期正在紧锣密鼓地筹备几个规模相当可观的大型智能家居项目。

这些项目一旦落地实施，对智能家居产品的需求量将是极为庞大的，简直超乎想象。

他们之所以提出降价和延长账期这两个关键条件，主要有两方面深层次的原因。

其一，当前市场竞争异常激烈，犹如一场没有硝烟的残酷战争，各方都在拼命厮杀，他们迫切想要严格控制成本，通过压低采购价格来提高自身的利润空间，从而在这场激烈的角逐中占据更有利的地位；其二，据我所知，他们目前资金周转确实遇到了一些困难，现金流较为紧张，资金链就像一根紧绷的弦，随时可能断裂，所以希望通过延长账期这种方式，缓解资金压力，确保项目能够顺利推进，不至于因为资金问题而停滞，功亏一篑。

但从我们公司自身的实际情况来看，降价必然会严重压缩我们的利润空间，让我们之前无数个日夜的努力付诸东流；而长账期也会给公司原本就不宽裕的资金流带来极大的风险，稍有不慎，资金回笼出现问题，公司的正常运营都可能陷入困境，甚至引发一系列连锁反应，导致资金链断裂，后果不堪设想，公司可能会面临前所未有的危机。”

林悦微微点头，手指不自觉地轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响，仿佛是在为这场艰难的决策思考打着节拍，每一下敲击都像是在权衡利弊的天平上加上一枚砝码。

她的脑海中此时如同一台高速运转的精密仪器，各种信息、数据、利弊分析在其中飞速穿梭，进行着复杂而精准的运算。

每一个细节、每一种可能出现的后果，都在她的脑海中一一闪现，她从公司的长远发展、短期利益、市场竞争态势等多个角度进行全面考量，不放过任何一个可能影响决策的因素。

片刻后，她目光坚定，条理清晰地说道：“这样，我们首先要深入细致地分析一下他们的需求优先级。

成本控制和资金周转固然重要，这是我们必须要重视和考虑的因素，但我们也不能忽视我们产品自身所具备的技术优势和独特功能，这些同样也是他们所看重的核心价值所在。