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9冲（第2页）

薛掌柜错愕，合着您想买碎布头啊！

以为客人想买珠子，没想到看中的竟是装珠子的木盒！

开门做生意，大小都是买卖，没有胡乱往外推的道理，推来推去，财气都推没了。

见明月不似玩笑，薛掌柜也没了脾气，左右今儿清闲，便亲自领她去后头屋子里，就见靠墙一个架子被分成若干个小格，里面整整齐齐摆着许多不同材质和颜色的碎布片，都按大小摞好，十分齐整。

窥一斑而见全豹，单看这点便知薛掌柜行事之细致。

明月粗粗估算，少说也能有几十斤，“这些怎么卖呢？”

里面也有若干年前时兴的老料片，当年没能出手，如今就更难卖了。

薛掌柜眸光一闪，“也不拘多少，你若包圆，我算便宜些，就按一斤一两称给你罢。”

碎布大多是店里自用，匀下来做领边和袖头。

因常有普通人望而生畏的好料子，几个大钱就得，偶尔也有想做精致荷包、扇套等细小活计的客人来拿几块，挑挑拣拣，走货不算快。

“您莫要看我年岁小就哄我，”

明月斜觑着她笑，随手拿起两摞，“这一叠是罗，整布市价多在三两到五两一匹，一匹足有四丈，也不过两斤半上下，您这个价，同我买整料有何分别？买整的我还能细挑花色哩！

再说这摞薄绸，一匹不到三斤……况且领口挖出来的剩料不过巴掌大小，且是圆的，易劈丝，而腋下裁的长片却更大更好用……”

【注1】

“本就是零料，品类又多，哪里来得及细分？再说，里头这么多厚缎子呢！”

眼见不好糊弄，薛掌柜也笑了，借坡下驴，“你若诚心要，我再便宜些就是了。”

“非我强人所难，”

见她松口，明月也放软语气，“只是我一个女孩儿家头回施展，若不小心些，家人必要笑话，日后再要做点什么更难。”

薛掌柜自己就是女人，知道她这话不假，想了一回，“也罢，合该你我投缘。”

两位女郎好一番你来我往，最终各退一步，约定若不挑、包圆，直接按六钱一斤算。

若要挑选或分门别类，秋冬的重缎需得照一两三钱银子一斤。

这批货薄料和厚料数量相当，更兼六成以上都是腋下裁剪的大长条，方头方脑，不必特意修剪就能直接拼衣裤、百家被。

而挖领口的大圆片正适合缝荷包，无需额外裁剪，极好用。

一匹重缎少说七、八斤，最便宜的也要十几、二十两，整料折算三、四两一斤呢，哪怕算上薄料，也真真儿够实惠了。

薛记布料更新换代极快，薛掌柜也懒得做零碎买卖，总共四十三斤三两，痛快抹掉零头。

付银子的时候，明月才觉肉痛。

足足二十五两八钱啊！

除去以防万一的储备银子，她可动用的也才四十三两而已……

“掌柜的，您看……”

她捏着小荷包，期期艾艾地望过去。

薛掌柜都被气笑了，“一斤里讲，分量里讲，付账时还讲么？”