书趣读

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说者无意，听者有心，庞管事捏着茶托的手一紧，水面泛起圈圈涟漪。

此次他与旧东家闹翻，争吵时对方便曾喊过这样的话，“你忘了当初我是怎么提携你的，忘恩负义！

没有我，你还是山沟沟里挖泥巴的穷小子，一家人凑不齐一条整裤子！

如今你羽翼丰满，就掉头来捅我一刀！”

这是庞管事唯一心虚的地方。

可他依旧觉得自己没做错。

东家老了，早没了昔年打拼时的热血和干劲，凡事甩给自己也就罢了，如今竟然还想让那个半吊子废物接班？！

少东家怎么了？

少东家就能拖着大家死吗？他还得喊我一声“庞叔”

！

我不过略低东家一头，就要眼睁睁看着半生心血被人糟践？

“庞老板，”

明月以新称呼打断他的思绪，平静道，“我是个买卖人，对别人的私事不感兴趣，也不会追问你们之间究竟是什么前因后果，可既然你我都想长久买卖，自然不能跟以前那样东一榔头，西一棒槌似的没个章法，也不能轻飘飘地说别人怎样我就怎样……”

这段时间庞管事确实在卖明月的货，但稀稀拉拉，并不稳定，进价只比给薛掌柜的贵一成半。

听见新称呼的庞管事心情似乎好了些，微微调整下坐姿，抖了抖没什么褶皱的新袍子，“那还照以前的。”

“庞老板，”

明月并不接话，“方才您提议了，现在我也有个提议，若您当真想把丝绸买卖也如染料一般，长久地拉起来，不如你我合伙，卖价固定，税金平摊，季末分成，利润六四开。”

她倒是想和固县那边那样的三七开，可庞管事不同于李记，一来市场辽阔得多，二来对方另有主业，远不到走投无路的地步，若逼得紧了，只能谈崩。

庞管事皱眉，“我六你四？”

明月笑笑，“您真诙谐。”

六四开，对方肯定不会答应，她的最终预期是五五开，多出来的一成是用来讨价还价的。

果然，庞管事不乐意，“有些过了吧？我这边出人出力，大不了派人登门取货……”

“运费才几个钱？”

明月反问，“不如您包税金，那样倒也罢了。”

货物离手就有一成税金，在店铺里卖出时另有一份，若庞管事愿意接，跟五五开就没什么分别了。

庞管事呵呵一笑，没说话。

过了会儿，他又一副掏心掏肺的诚恳表情，以一种近乎谦卑的语气说：“江老板，方才的染料买卖上我是让了利的，实在不赚钱，足够有诚意了，如今买卖颠倒，您总不好寸步不让吧？”

“哎，有件事您弄错了。”

明月不吃这一套，一抬手，马上纠正，“是您主动上门，以让利为条件来说服我，希望我同您交易，我答应了，这就扯平啦！

至于以后卖布，是您庞老板志向远大，想要拓展版图，多一项买卖，主动找到我，想长期合作，我愿意坐下来谈，也是我的诚意，这个也扯平了。”

总而言之，你让利，我就照顾你的买卖，你情我愿的事，谁也不欠谁的，凭什么再让步？

庞管事额角的青筋狠狠跳了几下。

当初怎么没发现这厮这样难缠？

不，当初是她有求于我，自然低姿态，如今“攻守之势异也”

……

见庞管事不作声，满脸都是不甘心，明月干脆道：“我年轻，说话直，如有什么不中听的，您别见怪。

若你我易地而处，您会怎样？”

哦，一笔买卖上占了便宜，就必须在第二笔还回来，那说来说去，我还是什么便宜都没占到嘛！

还要担一个“不知足”

的名头……既然如此，我干脆去找你的旧东家买货算了，说不定更贱、更全呢！