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第43章 现代策略 推出满额包邮促销活动（第1页）

漕运衙门的公告如同一场及时雨，浇灭了徽商低价竞争的嚣张气焰，却也让扬州的物流市场暂时陷入了一种微妙的平衡。

天元镖局虽在这场商战中取得了阶段性胜利，但林远深知，市场竞争如逆水行舟，不进则退。

在天元镖局的议事厅内，林远召集众人，商议着下一步的发展策略。

他的目光扫过每一个人，神情严肃而坚定。

“这次我们能战胜徽商，靠的不仅仅是运气，更是我们的创新和努力。

但这只是个开始，我们不能满足于现状。

如今市场逐渐恢复平静，我们要抓住这个机会，进一步扩大我们的优势。”

苏婉娘微微点头，手中折扇轻轻晃动，“掌柜所言极是。

不过，经过这场商战，我们的资金也有些紧张，而且市场上的商户们经过这一番折腾，对价格和服务更加敏感了，我们该如何出招，才能吸引更多的商户，又不至于让我们的利润受损呢？”

林远微微一笑，眼中闪过一丝自信的光芒。

“我一直在思考这个问题，也从我们以往的生意往来中发现了一些规律。

我打算借鉴现代商业中的一种促销手段，推出‘满额包邮’活动。”

“满额包邮？这是什么意思？”

马奎一脸疑惑地挠了挠头。

林远耐心解释道：“简单来说，就是商户在我们这里发货，只要货物价值达到一定金额，我们就免除其运费。

这样一来，对于那些大宗货物的商户来说，能节省一笔不小的开支，他们自然会更倾向于选择我们。

而且，通过设置满额条件，我们可以引导商户增加发货量，提高我们的业务量，从而实现薄利多销。”

刘庆福眼中一亮，“掌柜，这主意听起来不错！

可这满额的标准怎么定呢？定得太高，商户达不到，起不到吸引作用；定得太低，我们又可能赚不到钱，甚至还会亏本。”

林远沉思片刻，“这确实是个关键问题。

苏婉娘，你这几天辛苦一下，统计一下我们以往不同类型商户的发货金额分布情况，以及每条线路的平均运费成本。

然后，根据这些数据，结合我们的利润目标，制定出一个合理的满额标准。

另外，针对不同的线路和货物类型，我们可以设置不同的满额条件，以适应市场的多样性。”

苏婉娘应道：“好的，掌柜，我这就去办。”

接下来的几天，苏婉娘带领着账房的伙计们，日夜奋战，对天元镖局的账目进行了详细的梳理和分析。

经过反复核算和论证，她终于确定了“满额包邮”

活动的具体方案。

在天元镖局的大厅内，林远再次召集众人，宣布了这个方案。

“根据苏婉娘的统计分析，我们决定将扬州至南京、苏州至杭州等主要线路的满额标准定为五百两银子。

也就是说，商户在这些线路上发货，只要货物价值达到五百两，就可以享受免费运输服务。

对于一些偏远线路，由于运输成本较高，满额标准则定为八百两。

同时，我们还将根据货物的重量、体积等因素，对满额条件进行适当调整。

比如，对于一些体积大、重量轻的货物，满额标准可以相对降低一些；而对于那些贵重、体积小的货物，满额标准则可以适当提高。”