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第44章 货物保险 联合钱庄开发货运险(第2页)

汇通钱庄的东家周世昌身着锦缎长袍,笑容满面地迎了上来,但眼中却藏着几分警惕,“听闻天元镖局最近生意火爆,不知此番前来所为何事?”

林远抱拳行礼,示意苏婉娘呈上资料:“周东家,实不相瞒,今日特来与您商议一桩互利共赢的大生意。

如今物流行业风险重重,商户们虽看重我们的服务,却也忌惮货物途中的不测。

我构思了一项货运保险业务,需借助钱庄的财力与信誉,不知周东家可有兴趣?”

周世昌接过资料,目光在数据报表上快速扫过,眉头越皱越紧:“林掌柜,这保险听着新鲜,可风险难测。

万一赔付金额超过保费收入,岂不是血本无归?”

“周东家请听我细细道来。”

林远从袖中取出一张地图,在桌上展开,“您看,我们天元镖局的运输线路遍布江南,且每条线路的风险都经过详细测算。

以扬州至南京水路为例,每年沉船事故不过三五起,按我们设定的2%费率,只要十单中有九单货物安全抵达,钱庄便能盈利。

而且,我们镖局会加强安保措施,降低出险概率。”

苏婉娘补充道:“此外,我们还可推出‘团体投保’优惠政策,鼓励商会、行帮集体参保,既能扩大业务量,又能分散风险。”

周世昌摩挲着下巴,陷入沉思。

良久,他终于开口:“这生意确实有赚头,但需拟定详细的契约条款,明确各方权责。

这样,三日后我派人去镖局,咱们再做商议。”

接下来的三天,天元镖局与汇通钱庄的账房先生们展开了激烈的条款博弈。

从保费计算方式到赔付流程,从免责条款到纠纷处理,每一个细节都经过反复推敲。

最终,双方敲定了《货运保险合约》:由汇通钱庄设立专项保险银库,负责收取保费、核算风险;天元镖局承担运输过程中的安保责任,若因镖局失职导致货物损失,需承担部分赔付;商户投保后,一旦货物出险,可凭保单在七日内到钱庄兑换赔偿。

货运险业务上线当日,天元镖局门前张灯结彩,告示牌上“货运无忧,保价护航”

八个大字格外醒目。

林远亲自站在门口,向来往商户介绍新业务。

“李老板,您这趟运往杭州的丝绸价值千金,只需投保20两白银,便能保全程无忧。

若是途中遭遇意外,钱庄将全额赔付!”

林远拉着一位经营丝绸生意的商户说道。

李老板却面露犹豫:“林掌柜,这保险虽好,可保费也不是小数目。

万一货物平安抵达,这钱不就白花了?”

“李老板,您想想,去年您有两批货物在太湖遇风浪损毁,损失上千两。

若当时投了保,这些损失便能挽回。

这保险,保的是您生意的安稳。”

林远耐心解释。

一旁的苏婉娘也递上一份案例手册:“李老板,这是我们整理的过往出险案例,您一看便知投保的好处。”

在林远等人的劝说下,李老板终于点头:“行,那我就试试。”

然而,新业务的推广并非一帆风顺。

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