书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

正文完（第1页）

第77章完结今天，又是全新的一天……

R&T的最大股东，是欧洲SPACE房地产集团的创立者，在10年前掌握了R&T30%的股份，这家公司最初是由两个好友联合创办的，只是后来股权组成复杂，只M国区域股东就有7位。

鲁伊斯通过SPACE房地产集团拥有最大的话语权。

现在，眼见着半年前R&T发展势头良好，债务消失，甚至还实现了盈利，谁知道这才短短几个月，怎么公司就变成了这样？

而M国区域总裁已经被换了两个，这显然和区域总裁的关系不大，那鲁伊斯自然要骂的就是洛卡斯这个当初闹事的股东了……

“当初是你说乔安娜的手段就是那几样，让我把她撤了，现在，你没有看到他们创办了最大的跨国快时尚电商平台吗？为什么不积极加入？难道你要和这个发展最快的平台远离吗？”

鲁伊斯看到了最新的财报，气得火冒三丈，冲着电话吼道。

洛卡斯现在也很头疼，接连换了两个总裁了，又从新任总裁那里听说，以前的官网用的算法竟然是乔安娜私人公司提供的服务，难怪现在这么难用。

“乔安娜带走了她私人公司的算法，官网正在找新的第三方服务机构。”

洛卡斯捏着鼻梁，也知道自己理亏，努力地解释道。

“什么算法？这是一个好机会，我们可以加入那个电商平台，乔安娜那个平台我很看好，那个新任总裁怎么说”

鲁伊斯一时之间忘记了总裁的名字。

洛卡斯叹气，“他们向电商平台申请过加入，被乔安娜拒绝了，说是因为R&T不是优质品牌……”

“荒谬！

怎么可能？这是乔安娜当初掌权过的企业，她怎么会说这个品牌不是优质品牌？”

鲁伊斯声调逐渐升高，当初他就是因为洛卡斯保证了品牌会没有问题，那个女孩就是那些手段，才同意的，谁知道短短几个月啊……

洛卡斯苦笑摇头，“我不知道，她就是这么说的，根据M国区域总裁的说法，因为我们一直在走低价策略，上一任总裁发现M国那两大服装厂人工成本过高，为了降低成本投入，减少了设计上的投入，将大批生产任务交给了亚洲工厂，为了应对顾客的需求，设计部又不得不加快爆款设计，品牌出现了大量模仿大牌的设计，最近多了很多侵权诉讼……”

鲁伊斯：“……”

那头的两位股东正在吵架，这头，乔安娜的电商平台正在稳步发展着，她控制着自己的发展速度，先把M国市场搞起来，

建立了完善的7日内无条件退货政策，为商家和消费者之间设立了运费险的保障，让消费者购物没有了后顾之忧，又杜绝了消费者滥用权利，保护商家。

乔安娜不会鼓励低价竞争，主打一个百花齐放，以组合方式，差异化竞争为主导，将商家和消费者都留在了平台。

“差异化体现在方方面面，”

乔安娜在为主播定期举办的培训会议上，讲解道，“比如说，最基本的差异化就是产品设计的差异化，这点，我们一方面靠来自全世界各国的设计师来创造，这个世界需要的是创意，是有价值的时尚品，不是千篇一律的模仿和抄袭，当然，我们以后也会建立乔安娜服装厂，我们也会在产品设计上保持原创性，推动时尚业的发展……”

“那么，除了产品上的差异化竞争，作为在前线的销售，为顾客提供搭配建议的主播，以及服务于客户的专业客服，你们才是直接和顾客沟通的人员，你们要充分了解消费者真正需要的是什么？有时候，一件绝版的腰带，可能就会带动这件连衣裙的销量，消费者在其他任何地方都找不到这条停产的腰带，他们是会为了这件腰带而购买这件连衣裙的，因为他们需要这条腰带，这就是典型的差异化竞争……”

“再比如，我们所创立的组合化搭配购买，就是差异化竞争，购买一条牛仔裤，顺手买两件正好在推荐表里的T恤，同一件衣服，在不同的场景展示，吸引的客户群也是不一样的，比如说，同样一件白色衬衫，你在办公室的场景展示，它就是一件普通的职业装，没有什么特点，但是，如果你用白衬衫搭配着牛仔裤，就是日常穿，那么，如果是白衬衫内搭黑色T恤，外穿拼色棒球服，短款皮夹克，下身搭配黑色紧身裤，这就是适合校园派对或者社团活动的返校季爆款！”

这是乔安娜对电商平台的那些主播和客服进行的定期培训课程，他们会定期分批在纽城广场酒店进行员工培训。

这次的课程是乔安娜特意准备的什么叫差异化竞争，这是为了强调电商平台提倡的就是差异化竞争，而不是打压品牌，靠低价取胜，或者在平台形成低价刷单，逐渐打压原创品牌，如果平台不强调原创性，允许低价恶性竞争，若干年后，平台就会变成全屏全是同质化的产品的窘境。

她要的是可持续发展，而不是做短命平台。

在这个平台上，有以时尚轻奢品为卖点的品牌，有以少女心风格为主打的品牌，也有以基础款加高性价比为主打的品牌，更有以各国民族风为主打的原创品牌，更有以主打环保材料的环保品牌，保持平台的多样性，这才是可持续发展的战略。

不同的风格搭配，不同的场景示范，不同的价位推荐，这就是这些平台专业主播需要做的事情。

而乔安娜的每天生活都是被《她们的生活》所记录的，每周六晚上8点，观众们都会在福克斯电视台，看到经过剪辑的乔安娜的一周生活。

会看到乔安娜的公司又搞培训和员工团建了，好羡慕啊。

纽城本地人也经常看到中央公园里，穿着时尚的一大群年轻人，他们在做着各种有趣的活动，说是因为培训累了，出来晒太阳的……

乔安娜的平台在新一年度成了年轻人最希望来上班的公司，因为公司里都是年轻人，都是穿着时尚，朝气蓬勃，每天有使不完劲的同事。

这家公司发展速度足够惊呆同行，也成了服装业人人向往的地方。

因为，乔安娜做事雷厉风行，营销手段了得，总是在不断创造一个又一个的商业奇迹。