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第37章 合约（第2页）

涂玉泉点点头，示意他继续说。

“我们毛织厂的效益一般，我跟我老婆两个人的工资加在一起，一个月也就七十多，八十块钱不到，零用钱一用，也没个余钱。

我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶，但你们的奶茶一杯就要五角钱，贵得很。”

他说完就有点咬牙的感觉，又有点不好意思的笑了。

“呵呵。”

涂玉泉配合着笑了笑。

“我就问我女儿，奶茶恁个贵，有什么好喝的？她说，她就喜欢喝，她的同学们也喜欢，只有你们这儿卖的有，而且很多人买。

我前几天站在你们对面，专门观察过你的生意，每天放学的时候生意都比较好，我数过，你们一天一般要卖出七十杯左右，当然，有时候少一些，但如果天气热起来后，销量只增不减。”

涂玉泉点点头，“热天是要多一些。”

他吞了口口水，接着说：“这样算来，一天的毛帐就是三十五块钱，几乎有我一个月的工资了。

我就想，我干脆也来做这个生意好了，肯定比我在毛织厂上班挣得多。”

他停下来看了看涂玉泉的脸色，没什么变化，“你能不能教我做？放心，要多少师傅钱，你尽管说。”

说完，他立即盯着涂玉泉，他很紧张，这是他第一次做这种事，虽然对方是个十多岁的小孩子，但是看着对方的表情，他就觉得非常有压力。

涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不紧不慢地说：“我想，你自己肯定也尝试着做过了吧，怎么样？”

“呃，”

他想了下，干脆承认，“我是自己做过，原以为很简单，于是买了两杯回去，自己尝试着做。

奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶叶煮了，但是怎么都弄不出买回去的这个味道，还有珍珠，也做不出来。”

“呵呵，这个东西，看起来简单，但是，要真正煮出来好喝，还是有难度的。”

“你想要学配方和手艺，得看你给不给得起价。”

涂玉泉也想过，谈的好，就卖了也没关系，反正不可能永远做垄断，如果多开一家店起来，也好叫那些个打这主意的人死心。

他咬咬牙，“你开个价。”

“现在整个县城只有我这一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要开店的话，就会分走我的顾客，给我造成损失，这是一；其二，不是我吹牛，现在县城里几人不知道艾上奶茶屋？我们店的奶茶在所有学校，包括小学、中学，甚至师范都非常出名，我已经把市场销路打开了，你现在开店，就是坐享其成；其三，关于配方和手艺的问题，只要让你学走了，我就冒着所有人都知道的风险。”

说完这些，涂玉泉再看着张伟民，“你说，值什么价？”

张伟民一下就愣住了，按这样说来，钱景确实相当的好，他要是开一家店的话，肯定能赚很多钱，但问题是，他也不知道，该开什么价啊！

他手上的钱不多，开高了，他给不起，开低了，人家不卖。

张伟民眉头紧紧皱在一起，涂玉泉也不催他。

想了半天，他终于开口了：“小兄弟，你是内行，你开个价吧，我这外行，两眼一抹黑，开了价也不会合你意啊。”

“我说说我的条件吧，你觉得能接受，咱们再继续谈，要是不能接受，那就算了。”

涂玉泉想了想，开口说。

“嗯，小兄弟你说。”

“首先，你的店不能开在夔城中学这一块。”

“这是肯定的。”

张伟民立即附和，开在这儿，自己肯定争不赢他们。

“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，这就不值钱了，我相信张大哥也是聪明人。”

“聪明人不敢当，但这点，我还是懂的。”

张伟民也赞成。