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第19章 我信任你的能力（第1页）

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张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”

“没，没数过。”

刘明呵呵一笑。

“我数过，目前一共36家。”

张晨正色道。

“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。

二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”

“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。

品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。

而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”

张晨徐徐道来。

“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”

张晨一口气说道。

刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”

张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。

“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。

我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。

这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”

张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。

张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。

后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。

张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。

张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。

画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。

“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”

刘明仔细看着张晨画出来的图纸。

“看着简单，但实际不一定。

“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”

比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。

“

“哈哈“刘明乐的前仰后合，”

兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。

一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。

“

“。