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鲲鹏华微合并案一（第1页）

接下来的一段时间，鲲鹏、华微的合并陷入僵局。

鲲鹏的投资者泛海，以及华微的投资者清辉，都不愿意在“哪边来当ceo”

的关键问题上让步。

赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。

并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”

的进度。

“很难谈。”

赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。”

想了想，赵汗青抛出一个新的思路：“要不然，联席ceo？合并后，原鲲鹏的ceo和原华微的ceo同级别，都是ceo，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。”

经鸿却立即否了：“不。

我不看好这个形式。”

“或者……”

赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席ceo’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席ceo，但cfo等核心高管向鲲鹏ceo做汇报。

这样，名头上是‘联席ceo’，但鲲鹏的ceo把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。”

“不用提了。”

经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。”

谈判策略分两种，一种叫“水刑”

，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。

而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。

“你的主意需要对方妥协数次。”

经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。”

赵汗青揣度着：“那——”

“不能合并就不能合并吧。”

经鸿说：“公司账上倒也不缺钱。”

赵汗青点头：“行。

现阶段也只能如此了。”

“等等。”

临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的ceo，似乎，并不完全信任清辉？”

“对。

有点儿这个感觉。”

赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。

那ceo是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。”

经鸿垂着眸子，右手手指在班台上敲了敲，又抬起眼睛，锁着对方，道：“这样，我们再试一试。

你先通知高盛的沈总，就说泛海、清辉在新公司的ceo这个关键的问题上无法达成什么共识，泛海不想浪费时间了。

如果无法解决ceo的问题，泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”

知道经鸿还没说完，赵汗青静静听着。

“然后，”