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第十一章 又当教练又卖药（第3页）

，不由内心忐忑，自己会点武功，还在读书，社会阅历不够，更不认识医院的人。

据说，药品要进医院，都是科主任和院长说了算，自己恐怕不能胜任。

付小军说：

“不是跑医院。”

接下来，付小军给大家介绍了下药业的生意经。

药品是一类特殊商品，首先是管理严。

并不像外行认为那样，利润空间大。

比如说个常识，药品要过期。

过期了就只有扔！

不像服装生意，卖不完的服装可以退，即便退不掉，也还可以换货。

而且药吃出问题了，卖药的也要负责任，所以药材生意并不好做。

一般，做药品分为进医院和作市场。

进医院，公家采购，需要公开招标。

价格报高了，一下就被淘汰，报低了，又没得利润。

而且，中间环节多，要层层打通关节。

很多人以为病人和医生觉得药好，院长同意了，就搞定了。

素不知，能管得到院长的人太多了，随便哪个领导给医院院长打个招呼，进某人或某公司的药，院长敢不同意吗？

另外，很多人都以为医院很挣钱。

其实，医院的投资开销大，比如仪器设备，这些都是很昂贵的，常常有些国营医院是负债经营。

药进了医院，要结账，又要跑关系。

人在社会上跑，人品诚信是关键！

但这中间变数太多，稍不留神，有可能答应给人帮忙的，许下的承诺，结果由于某种原因无法兑现，于是整个业务，在某个关键点断链，会造成很大的损失。

所以进医院做药，是质量价格求生存，关系打点求进程，人品诚信求前程。

而且，功夫常常在医院外，和医院、医生本身关系不是很大！

你说这有多难？

付小军做了这么多年的药材生意，他也就顺其自然了，不去强求。

付小军倒出一肚子的酸水，然后说道：

“我想请彭巳丁帮忙，当个药品市场顾问。

我开了一个药店，但不知哪里出了问题，生意不是很好，想请他看下。

另外我们公司的药在很多药店都有销售，但竞争激烈。

彭巳丁是医科大学的高材生，对医药肯定在行。

我想请他跑跑某个片区，给药房销售员讲讲公司药物的功能、优点，促促销。

同时对药品进行清查、管理和配送。”

这一说，大家明白了，彭巳丁心头也松了一口气，这个事情自己在行，于是拍拍胸口说道：

“只要付总看得起我，愿效犬马之劳！

今后你就是我的老板，老板指到东，我就向东，指到西，我就向西。

不过，我还有很多地方不懂，付总要教教我。”

付小军一听，很是高兴，伸出右手与彭巳丁相握：

“好，这件事就这么说定了！”