书趣读

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第31节（第1页）

许棉咽下要死不活的一口气，坐姿悠然，从容点头：“可以。”

钱老板：“那就……”

许棉意识到他要出价，立刻扔出自己这边的底价：“一百万。”

钱老板：“……”

耳机后的卖家：“……”

霍江逸：“观察他的神情，不要说话，等。

如果他犹豫，站起来，往外走。”

钱老板脸色有点难看。

他这边的底价是一百三十万，磨蹭了两个多小时，对方也不肯接受更高的价格，表现得又像个老手，他才和卖方那边商量直接出底价，不磨蹭了。

哪儿成想对方竟然说一百万。

一百万？比他给卖方的底价还低三十万？

这，这，这也太狠了！

钱老板面露难色，当场犹豫了。

见他犹豫，许棉拎了包站起来往外走：“茶很好，小食也好吃，谢谢款待，再见。”

钱老板见她这就要走，小眯眼都瞪圆了，立刻站起来：“慢着！”

耳机里，卖家怒喝：“你喊她干什么？让她走让她走，不卖了，一百万卖个屁！”

你才是屁！

你懂个屁！

钱老板心里默默怼了一句。

表现上看，他是站在卖方这边的，电话都和卖方通着，价格也是他代表卖方来和许棉这个买房谈。

事实上，这种卖方不出面、让中间人代为谈价的情况极少。

一般情况下，都是买、卖、中间人三方落座，掮客做一个中间调和的角色，价格都是买卖两方自己去商量。

这种时候，中间人偏向谁？谁都不偏，只偏向买卖落锤、成功交易。

因为只有交易了，他才能拿佣金，没交易，再高的价格哪怕一个亿，跟他又有什么关系？

钱老板做古董掮客，瓷器懂的多，经他收的买卖也多是这方面相关，这些年，百万以上的老瓷能有几个？七八万、十几万不少，二三十万也能接受，再往上，七八十万就没多少买家能消耗了。

整个海城的古玩自由市场也就这么大，古董也不是房子，不可能人人都有个刚需，几十万上百万砸在古董身上，不是内行、收藏家、爱好这方面的，谁买？就算喜欢，也得有钱买得起呀。

钱老板想得明白，一百三十万做底价，能交易就交易，实在不行一百三十万以下也行，管他呢，买卖成了才有佣金，这笔洗的佣金不比其他小买卖高多了。

“好说，好说。”

钱老板依旧笑眯眯的，伸手招招，示意许棉回来坐，“别走嘛许姑娘，买卖是谈出来的，你心里有个预估价也好过我们刚刚那样还来还去的是吧，来，坐，坐。”

许棉看钱老板那副狗腿的神情，差点笑出来，忍着忍着精神又来了，不久前的疲惫感一扫而空。

不仅如此，她甚至觉得这种你来我往相互还价试探拉锯的过程很有意思。

如同没有硝烟的战场，不费一兵一卒便让对方丢盔弃甲想投降。

她沉着地坐回去，忍不住又想，自己才第一次就体会到了其中的乐趣，耳机那头的那位得上过多少次战场，打过多少次心理战术，赢过多少人，又体会过多少其中的乐趣和美妙。

再一想，他可是老江湖，多少年在实战中淬炼出来的，难怪明明那么年轻，性格也不算多深，却总能流露出沉着冷静的气质。

想到这些，许棉心里生出些许说不出的感受——好像离他更近了，好像更了解他了，又好像一步步深入了他的世界。

这种感觉太奇妙了。

对面的钱老板却第二次捧着木匣下楼打电话去了。

很显然，他这个中间人现在得先搞定自己的卖方客户。

许棉又得了闲暇的空。