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第65章 不要比对方更能说（第1页）

第十一章第2节不要比对方更能说？

◆多数人使别人同意他们的观点时，总是费尽口舌，其实，这种人得不偿失，因为话说多了，既费精力，又可能稍有不慎，伤害到别人。

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◆如果你要树敌，就表现得胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

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◆须知世界上多半是欢迎专门听人说话的人，很少欢迎爱说自己话的人。

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多数人使别人同意他们的观点时，总是费尽口舌，其实，这种人得不偿失，因为话说多了，既费精力，又可能稍有不慎，伤害到别人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人吝啬，而是他不给别人机会。

让对方尽情地说话！

他对自己的事业和自己的问题了解得比你多，所以向他提出问题吧，让他把一切都告诉你。

？

如果你不同意他的话，你也许很想打断他。

不要那样做，那样做很危险。

当他有许多话急着要说的时候，他不会理你的。

因此，你要耐心地听着，抱着一种开阔的心胸，诚恳地鼓励他充分地说出自己的看法。

？

这种方式在商界会有所收获吗？我们来看看某个人被迫去尝试的例子：？

几年前，美国的一家汽车制造公司正在洽购一年所需要的布匹。

三家了商已做好了样品，并都经那家汽车公司的高级职员检验过，而且发出通知说，在一个特定的日子，三家厂商的代表都有机会对合同提出最终的申请。

？

其中一家厂商的代表抵达的时候正患着严重的咽炎。

“轮到我去会见那些高级职员的时候，”

这位先生在训练班上叙述事情的经过时说，“我嗓子已经哑了。

几乎一点声音也发不出来。

我站起来，努力要说话，但只能发出吱吱声。”

？

“汽车公司的几位高级职员都围坐在一张桌边，这时，我只好在一张纸上写着：‘诸位，我的嗓子哑了，说不出话来。”

’？

“‘我来替你说吧！

’汽车公司的董事长说。

于是，他展示我的样品，代替我称赞它们的优点。

一场热烈的讨论展开了。

讨论的是我那些样本的优点。