书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第3568章 让外国资本请大夏人喝咖啡（第1页）

凌晨一点，瑞幸总部会议室里依旧是灯火通明。

数据大屏幕上展示着应用下载曲线、首单转化率、复购率、门店出杯效率以及盲测好评票等密密麻麻的图表，五颜六色的线条在图板上交织，显得极为专业。

许青站在大屏幕前，嗓音明显有些嘶哑：“陈总，盲测视频发布之后，新增下载量再次暴涨，帝都大学周边店复购率比昨天高了四成，写字楼那边的午后优惠券核销率也远超预期。”

旁边的技术负责人揉了揉发红的眼睛补充道：“幸好我们提前扩容了服务器，才算勉强撑住了这波高峰。

不过要是再按照这个速度烧钱补贴下去，我们的补贴池撑不了多久。”

话音落下，会议室里陷入了一片压抑的安静，没人笑得出来。

兴奋过后，冰冷的账目摆在所有人面前。

首杯免费、九块九体验、线下地推、店面房租、咖啡豆物料、物流冷链、技术开发，每一个环节都在疯狂烧钱。

财务负责人神色凝重地把报表推到陈默面前，沉声汇报道：“陈总，如果维持现有的补贴力度，再加上即将推进的三十家新门店，单月现金消耗将是天文数字。”

许青迟疑道：“要不，我把优惠券收紧一些，把首杯免费改成首杯一元体验，邀请好友的奖励也降低一档？”

负责运营的罗曼立刻皱起眉头反对：“不行，优惠券收得太快，用户刚养出来的消费习惯就会断掉。

商业扩张最忌讳中途断奶，以前的补贴就白烧了。”

“那没钱了怎么办？总不能拿库存的咖啡豆去银行抵押吧？”

罗曼神色冰冷地反驳：“你敢为了省钱去换劣质咖啡豆砸招牌，我先把你抵押了。”

几名运营主管忍不住低笑出声，沉闷的气氛总算缓和了一些。

许青无奈地揉了揉太阳穴：“我当然不会去动咱们的品质红线，我这纯粹是替咱们的账目发愁。”

陈默看着屏幕上的增长数据，平静地开口打断：“既然我们自己的钱不够，就去让别人出钱。”

会议室里静了一下，众人齐刷刷看向陈默。

财务负责人有些不敢相信地问：“陈总，您的意思是融资？”

“海外融资。”

许青一愣，诧异道：“现在就开始海外融资？会不会太快了？”

陈默指向屏幕：“不快。

盲测的逆转结果、爆发的用户量、极高的复购和门店运转效率，这些真实数据就是资本的最爱。

在资本眼里，瑞幸绝不仅是一家普通的咖啡店，它早已成为了大夏年轻白领高频消费的超级流量入口。

低渗透、高频刚需、纯数字化小店模型、社交裂变，这些词，海外基金最能听懂。”

财务负责人有些犹豫：“可我们现在还在严重亏损，这在路演时会不会成为硬伤？”

陈默平静地看了他一眼，语气极具说服力：“亏损从不是问题，关键是你的亏损买到了什么。

如果是买来做假账的虚假订单，那就是垃圾；可如果是买来真实的用户群、复购习惯和对市场的教育，那就是有价值前置的战略成本。

海外资本不信感情，只信增长曲线，以及一个他们以为能复制星巴克万亿估值故事的新消费模型。”

罗曼追问：“那他们进来以后，要是逼我们牺牲品质来换取扩张速度呢？”

陈默神色坚定：“我绝对不会给他们插手品质的机会。

规矩必须在谈判时立清楚，融资不是卖命，控制权在我们手里。

瑞幸可以烧钱砸市场，但绝对不能允许用烂咖啡去骗用户。”