书趣读

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星城斡旋（第2页）

“协议条款是我当年定下，本意是绑住你，防止你稍有起色就脱离我的布局。

但你这一年走的路，超出我的预期。”

张白鸽指尖划过协议条款，“我手里两条筹码，一是商标所有权，二是当年牵线文旅商会陈会长的人脉，二者都是你当下刚需。

我有两个方案给你选，不用急着答复。”

第一套方案：维持现有许可模式，商标依旧归张白鸽持有，肖克每年支付3万元品牌使用费，张白鸽持续提供文旅、鞋业商会上层人脉资源，不干涉门店、工厂运营，但落川制造所有产品外包装、门店招牌必须统一标注“云克（白鸽集团授权）”

，永久绑定她名下白鸽集团背书，终身不能独立注册同名衍生商标，一旦肖克自主拓展外贸、大型零售渠道，张白鸽享有50利润分成。

（请）星城斡旋（第22页）第二套方案：解除对赌协议，全额转让「云克」商标所有权至云克贸易有限公司名下，转让价12万元，分三期付清，四月底付4万定金，七月结清尾款；张白鸽不再持有品牌任何权益，不再抽取经营分成，但肖克需承诺未来三年，白鸽集团旗下会所、文旅配套项目鞋类采购，同等报价下优先供给落川制造，仅此一条合作约束，无其他捆绑条款。

肖克心脏骤然一沉，12万转让价不算小数目，当下公司现金流除去门店备货、工厂原材料预付款，结余仅16万，拿出12万收购商标，流动资金直接见底，丁丽丽筹备第三家门店的预算会被大幅压缩；但第一套方案等于永远受制于人，品牌永远不属于自己，但凡日后二人经营理念冲突，一纸授权终止通知，多年积累全部付诸东流。

“我需要一晚时间斟酌，明日给您答复，今晚暂住会所客房。”

肖克收起两份协议复印件，铜匣水犀砚暂时搁置茶桌，此刻他无心去处理赵德海的和解事宜，商标才是悬在所有产业头顶最大的利剑。

入夜客房，肖克拿出手机拨通丁丽丽长途电话，云市厂房灯火透过听筒隐约传来机器哒哒运转声，妻子刚核对完景区首批供货出库清单，嗓音带着连日熬夜的疲惫。

他一字不差复述两套方案，现金流缺口、第三家门店计划搁置风险全盘告知。

丁丽丽短暂沉默，片刻后语气坚定：“选第二套，商标必须握在我们自己手里。

第三家门店预算可以压缩，先选偏小铺面，缩减装修开支，延后两个月开业，品牌根基比多一家门店重要。

我们做的是长久实业，不能一辈子活在别人授权的枷锁下，当年灰色药品生意的教训还记着，所有命脉攥在别人手上，随时任人拿捏。”

妻子的话戳中肖克心底最深的忌惮。

当初为救父亲，被迫答应给白姐输送年轻客源，被张白鸽、李长江掌握身份信息要挟，那种身不由己的恐惧刻在骨子里，如今实业起步，绝不能再让品牌成为别人牵制自己的筹码。

“门店延后没问题？你筹备了三个月的选址，南潮市场临街旺铺。”

肖克追问。

“旺铺租金贵，换市场二楼临街中小型铺面，客流稳定，租金便宜一半，装修简装，省去软装大额开支，等七月商标尾款结清，现金流回暖再补装修，不影响零售经营。

文旅供货回款每月稳定到，撑得住短暂资金收紧。”

丁丽丽条理清晰规划，“落川制造专攻景区这条路线不会变，散货生产线永久封存，不再涉足低价流通市场，杜绝赵德海这类同行再次复刻内卷。

明天我整理门店备选铺面资料发你传真。”

挂断电话，肖克坐在窗边望向湘江夜色，江面游船灯火零星闪烁，脑海翻来覆去回忆过往：医院绝望交易、沙市会所初见张白鸽、上阳追查尹成追回八十万欠款、夫妻二人白手开第一家鞋店、落川加工厂破局、文旅招标险胜恶意竞品。

一路所有坎坷根源，皆是缺乏自主可控的核心资产，商标就是实业的根，根在别人手里，树再茂盛也随时能被连根拔起。

次日上午茶室，肖克准时赴约，直接敲定第二套方案：“12万商标转让，分三期支付，四月底四万定金今日转账，七月全额结清；三年之内白鸽集团文旅配套鞋同等报价优先供货，对赌协议同步作废，所有商标转让手续由张总安排代理机构办理，转让产生规费我方承担。”

张白鸽眼底掠过一丝意外，本以为肖克会贪图人脉便利选择第一套捆绑方案，没想到他宁愿压缩门店扩张节奏，也要买断完整商标权，这份取舍足以证明他早已不是依附资源的棋子，拥有独立长期经营的格局。

她点头应允，当即联系本地商标代理事务所，预约三日内提交商标转让申请，按照《商标法》转让条例准备转让协议、企业营业执照、商标注册原件等。

“赵德海那边，水犀砚你带回云市，下周陈会长牵头三方会面，点到为止退让一步，彻底化解商会恶意竞争矛盾，不必硬拼消耗。”

张白鸽将铜匣推到肖克身前，“你如今手握正规文旅长期订单，根基稳固，没必要跟行业地头蛇死磕，留一线日后行业碰头还有转圜余地。”

肖克收下铜匣，二人敲定商标转让全部细节，午后动身返回云市，心里一块千斤巨石松动，可前路依旧两道难题：商标首期四万支出、第三家门店预算缩减调整、落川工厂产能全面转型落地、鞋业商会和解谈判，四月剩下二十余天，每一件事都迫在眉睫。