书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

闻风而动（第2页）

颜落落那边一口应下，又叮嘱他出门注意身体，别总熬夜。

挂了电话，肖克拉开办公桌最下面的抽屉，翻出一沓装订好的经营报表。

这是他年初就让财务整理的，旗下所有产业近三年的详细数据，本来是留着自己复盘用的，现在正好派上用场。

他把报表摊在桌上，一页一页重新核对。

第一部分是洛川鞋业制造。

主打文旅景区专供鞋、儿童鞋、基础款婚鞋，走量为主，批发渠道占七成，景区直供占三成。

2008年：营收1210万，净利润484万，净利润率4；出货量42万双，客单价288元。

2009年：营收1830万，净利润732万，净利润率4；出货量63万双，客单价29元。

2010年上半年：营收1120万，净利润448万，净利润率4；出货量38万双，客单价295元。

数据很稳，稳得近乎僵硬。

出货量年年涨，营收年年涨，净利润率却死死卡在4，几乎没动过。

原材料涨一毛，利润就少一截；渠道压一次价，利润就薄一分。

典型的规模扩张期特征，靠产能和人力堆营收，赚的全是辛苦钱，抗风险能力几乎为零。

肖克指尖在“4”

上点了点，眉头微蹙。

他以前不是没察觉，只是总觉得“先做大再做强”

，盘子铺大了，自然有利润空间。

现在看了洪峰的论文才明白，这是一阶企业的通病——把规模增长当成了成长，实则根基浅得很，风一吹就倒。

第二部分是云翎通用鞋厂。

主打中高端女鞋，和翎声文化联合运营品牌，走直营门店+高端批发路线，主打设计和品质。

2008年：营收820万，净利润1476万，净利润率18；出货量11万双，客单价745元。

2009年：营收1560万，净利润2808万，净利润率18；出货量20万双，客单价78元。

2010年上半年：营收970万，净利润1746万，净利润率18；出货量123万双，客单价789元。

这部分利润率高得多，是整个集团里最接近二阶的业务。

有品牌，有设计，有固定客群，不是单纯靠低价抢市场。

可问题也明显：设计专利少，核心款式容易被抄；门店只有三家，都在云市本地，没走出去；供应链深度不够，核心面料还是依赖供应商，议价权不强。

第三部分是晚风回头传媒。

分赛事业务和文学ip两块。

赛事业务（2009年全年）：营收610万，净利润122万，净利润率20。

主要是职业模特大赛、少儿文化交流季，靠冠名、门票、政府补贴盈利。

（请）闻风而动（第22页）文学品牌（2010年上半年）：营收187万，净利润318万，净利润率17。

主要是电子订阅、实体书分成、话剧授权、主题区合作。

增长快，但基数小，ip生态还没闭环。

第四部分是与望桥古镇等古镇及文旅合作。

望桥古镇云克占股30，以小说展区授权和运营支持入股，不算代表业务，但每年有稳定分红和客流联动收益。