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夜谈光辉（第2页）

肖总你放心，皮料到我这儿，我统一检验，伤残率超标的直接退回去，裁片也按咱们的标准来，利用率保证在八成以上。

加工费我按成本价收，一尺皮收五毛钱加工费，不赚你差价，就交你这个朋友！”

五毛钱一平方英尺的加工费，确实是成本价了。

裁片、分级、质检、打包，人工和损耗都算进去，几乎没利润。

肖克知道周光辉打的什么算盘——他想傍上云克这棵树，长期合作，靠走量赚钱。

“加工周期呢？”

肖克问，“皮料从皮厂发到你这儿，加工完再发到落川、云翎，分别要多久？”

“基本都在五到六天。”

周光辉掰着手指头算，“到我这儿之后，检验、裁片、分级，常规款三天，定制款五天。

完了发物流，到落川当天或者第二天就能到。

总天数从北方洽谈需求到我们这边发货，需要九到十一天。”

速度比肖克预想的快。

以前工厂自己采购，从皮厂到工厂，再自己检验裁片，前前后后得两周。

统一交给周光辉做，能省出两三天时间，补货速度能提一大截。

谈完价格和周期，就到了最核心的付款方式和品控条款。

生意场上，再好的关系，落到合同上也得丁是丁卯是卯，含糊不得。

“周老板，付款方式你怎么想的？”

肖克端起茶杯，抿了一口。

周光辉搓了搓手，有点不好意思：“肖总，你也知道，我们皮业这行，现金流压得厉害。

皮厂那边都要现款现货，我垫不起太多钱。

你看这样行不行——每批货下单，你先付30%定金，货到工厂验收合格，再付65%，剩下5%当质保金，三个月后没问题再结。”

30%预付，65%到付，5%质保。

这个比例不算苛刻，也不算宽松。

肖克沉吟了一下，摇摇头：“30%定金太高了。

我们每个月固定采购，长期合作，20%定金足够了。

货到验收合格付70%，10%质保金，两个月结清。”

周光辉脸有点苦：“肖总，20%我连皮厂的货款都不够付啊……你也知道，皮厂都是款到发货，我得先把钱打过去人家才发货。

我这小厂子，垫不起这么多。”

“周老板，咱们是长期合作，不是一锤子买卖。”

肖克语气平稳，却带着不容置疑的力道，“以后每个月稳定两万尺以上的单，源源不断，你靠走量就能赚钱。

而且我可以跟你签一年的框架协议，保证年采购量不低于二十万尺，你心里也有底。”

他顿了顿，补充道：“再说，质保金是约束品质的，10%不算多。

要是连续三批货都达标，质保金可以降到5%。

咱们互相给安全感，才能长久。”

周光辉皱着眉琢磨了半天，狠狠心一拍桌子：“行！