书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第十九章 签约仪式（第1页）

金色的隧道给了我金色的眼睛，我将用它来寻找金锭---庄金荣语录。

既然青青酒的融资方案已经完善，庄金荣适时地用微信发给了阿强，让他转发张总准备谈判。

这次的手续看似严格，实则愿者配合。

没多久阿强就反馈了张总的回复，原则上同意低息加合作的模式。

具体的细节明天中午公司会议室再谈判和敲定。

第二天中午。

庄金荣和郭二姐准时来到青青酒公司驻B市办事处的会议室。

他们这边就他和郭二姐。

张总那边则按庄金荣的要求配备人员的。

双方落座，简单的介绍之后直奔主题。

庄金荣轻车熟路的打开笔记本电脑开始提条件了：1、张总夫妻作为主贷人，必须签字画押。

“这个没问题，我夫人一会就到了。”

张总说道。

2、城区的四个业务经理提供担保。

四个业务经理点头表示同意。

3、青青酒的青梦系列高端酒提供质押，只押手续，不转移场地和仓储。

但必须提升阿强为仓储主管，始终保持不低于30万的仓储底线即可。

“没问题，阿强是公司的功臣早该提升了。”

张总回答道。

4、这次的合作，我和郭姐作为张总的下线，由张总提供全部的货源。

但张总必须出让总公司给你利润的3个点给我们。

“这个有问题，给你们多返3个点这没什么问题，但我怕你们的成本低了容易诱发价格战，从而影响别的经销商，这是我不能接受的。”

张总毫不隐瞒自己的观点，别的业务经理也纷纷附和，商场就怕打价格战，这种容易内部瓦解的事情绝对不能干。

谈判一时间进入了僵局。

此时的郭二姐和蒋公关也都为庄金荣捏了一把汗。

虽然蒋公关是张总这边的人，但她也希望此次的合作能顺利达成。

现在关键性的分歧出现了，她就想看看庄老师是怎样化解的。

她知道庄老师让她旁听的良苦用心，更知道实战操作的不易和变数，不由的为庄老师担心起来。

有这个想法的岂止是蒋公关一个人呢？郭二姐更是如坐针毡。

虽然他们在时光隧道里推演过所有的可能，但那也仅仅是他们的一厢情愿。

真正的谈判绝不会出卖任何一方的核心利益的，郭二姐绞尽脑汁也想不出更好的办法来了。

看到庄金荣一脸恬淡自然地喝着茶水，郭二姐就怀疑了，好你个庄二二肯定是胸有成竹了，你是故意卖关子急我的！

想到这也泰然自若了，作为庄行长的合作伙伴，她怎么可以自乱阵脚让别人笑话呢？……当然。

作为主贷方的张总更是心急如焚。

他的公司迫切需要这笔资金来救急，他也迫切想借庄行长的资源和人脉来开拓市场扩大销售，别说让他们3个点，就是让5个点又何妨？反正羊毛出在羊身上，只要庄行长这条线有销量，利润的大头还不是自己的吗？签字、担保、质押这些手续都无所谓的，他和他的团队绝对会配合的，唯独这个价格战是他绝对不能容忍的。

他一时也陷入了沉思，希望能突破这个困局，但是太难了！

……正当大家各怀心思，陷入僵局的时候，庄行长说话了：“张总和在座的各位，你们看这样好不好？为了彻底杜绝打价格战的隐患，我们打算另外出资10万元，重新包装设计出一款青青系列酒，跟我们目前市面上销售的任何一款青青酒都不一样。

但也仅限于包装设计的不一样，具体的酒质还是一样的，说白了就是新瓶装旧酒，这样就可以有效的避免撞酒打价格战了。”

话音落地，在场的所有人都如同发现新大陆似的盯着庄行长。