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卷十九 灯火满城（第1页）

过完年没几天，我收到了老狗的短信，让我去他家吃饭。

老狗是我们班和状元学霸一个级别的男学霸，就是那种语文老师在讲语文他可以自己学英语，数学老师在讲数学他可以睡觉，醒来后给老师来个一题多解的那种真·学霸。

只不过高考的时候他有点小失误，没有考出逆天的分数，但是虐虐我们是绰绰有余了。

去之前，老狗还特地嘱咐要让我带上笔记本，他要组局在他家用CS大战一番，说是把男同学都约上了。

老狗家也是在乡下，离Stella家不是很远，平时常在一块儿玩儿，所以他也请了Stella。

按照要求，我拎着笔记本电脑来到他家，波罗、比克、大头、翔哥、王烟他们都在。

看着我拎着笔记本到来，老狗异常兴奋，赶紧招呼我去了他布置的战场。

在一张玻璃圆茶几上四台笔记本打开组成了一个十字型，旁边放着一个调制解调器，还有几根网线。

结果，老狗捣鼓半天都没帮我们把网连上，连个局域网都没组起来。

折腾了一个小时后，在老狗他爸的一阵午饭催促声中，这场期待世纪大战只得作罢，大家伙儿也只能在客厅里喝茶聊天等吃饭了。

在大伙一顿八卦聊天互相怼之后，Stella说她批发了一批孔明灯，希望元宵节那天找几个人能帮她去广场上卖。

每年元宵节的时候市政府都会在广场上组织猜灯谜的活动，所以人也特别多。

反正我开学还早的很，在家闲着也是闲着，我就答应了下来。

那时候我家就在广场边上，元宵节那天吃了晚饭我便匆匆下楼去找我的“老板”

了。

除我之外，Stella还“雇佣”

了比克。

趁着大家还在吃饭，我们赶紧挑了个位置摆起摊来，除了孔明灯，我们还夹杂着卖一些小彩灯小物件。

因为当时广场上人还不是很多，刚开始也只就有几个小孩子硬扯着家长买了几个。

Stella秉着薄利多销的原则压低了价格，将客户从旁边的小摊上吸引了过来。

后来随着猜灯谜活动的正式开始，广场上的人越来越多，我们的客户也多了起来。

我们不是唯一卖孔明灯的，所以同质化竞争的结果就是价格战。

Stella让我和比克轮番充当“商业间谍”

不断在其他摊贩之间穿梭，了解即时的价格。

Stella则根据成本将利润打到最薄，价格压到最低从而吸引人气。

可是这种恶性竞争终究是一种伤敌一千自损八百的做法，很容易把我们一晚上的劳动变成“白劳碌”

，需要尽快想个更好的办法。

看着面前五颜六色的孔明灯，我想到了西塘商家卖河灯的手段，便向“老板”

提了这个建议。