书趣读

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第10章 试用装（第1页）

“不知这试用装，是为何意？”

陈掌柜期待的望着胡长安道。

经过这几次事件，胡长安的形象在陈掌柜心目变得愈发高大起来。

胡长安说这试用装有用，那必然就是有用，只是陈掌柜现在还不知道它是什么意思。

胡长安见陈掌柜一副求知若渴的样子，也不卖关子了，轻咳一声道：“陈掌柜觉得，我们生产出来的肥皂什么样的人会买？”

“自然是附近的乡亲们。”

陈掌柜答道。

毕竟做了几十年的掌柜，这点市场眼光还是有的。

这肥皂虽然好用，但毕竟成本不算太高，定价自然也不会过高，一块肥皂差不多能卖上六十文铜钱。

这定价，勋贵世家之人自然是看不上。

这么便宜的东西，买回去肯定会被旁人耻笑。

相反，这价格对于那些平常的小康之家，就十分友好了。

那些买不起胰子和澡豆的平民之家，肯定会将目光投向这种新式的洗漱用品。

胡长安听完，心中颇为满意。

不愧是老掌柜，对肥皂的市场定位还是很准确的。

胡长安略微一顿，又抛出了第二个问题：“那附近的乡亲们，又是如何知道并认可一件新产品的呢”

“自然是通过熟人的介绍。”

陈掌柜信心满满的回道。

在古代，人们的生活范围是非常狭小的，很多普通农民甚至一辈子都没出过自己所在的村庄。

所以，要想认识一件新产品，唯一的方法莫过于听自己认识的人介绍。

为了推广杂货铺中的新产品，陈掌柜也是经常跟附近的村民聊家常。

“陈掌柜有没有想过，让我们的潜在用户直接体验到这个新产品呢？”

“直接体验？”

陈掌柜颇有些摸不着头脑，“难道要像小吃摊贩一样走街串巷叫卖？这效率也太低了吧，而且我们宣传了以后人家还不一定买。”

“非也非也，而是我们专门制作小份装的肥皂，挨家挨户送给乡亲们体验，最好要让应天城半数的百姓都体会到这肥皂的好处。”

“什么？免费送给应天城的半数百姓？”

陈掌柜听罢，不由大惊失色。

这肥皂成本确实便宜，胡家也有钱，但钱也经不起这么胡乱花啊！

就算小份肥皂一个成本十文钱好了，这应天城中足足有十万户百姓，要免费送给城中一半的百姓体验，那就要花上足足五百两银子！

五百两银子啊！

都够得上一个七品县官十年的俸禄了！

相当于杂货铺五年的净利润！

少爷干什么不好，非得上赶着把白花花的银子送人？！

胡长安看陈掌柜一脸无法理解的样子，想来还是没有理解其中的关窍，笑道：“免费的才是最贵的啊。”

“陈掌柜不妨好好想想，我们一开始把肥皂免费送人，虽然表面上看起来是有损失，但是大家把肥皂领回去以后，反正都是免费的，肯定会用。”

“用过之后，所有人都能切实的感受到肥皂的妙处，后续自然就会源源不断的来我们杂货铺买货。”

“这肥皂又是个消耗品，大家肯定会重复购买，这一来二去的，利润可不就是滚滚而来吗。”