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第16章 实话巧说面试求职顺利通过（第9页）

抓住时机说些考官喜欢的话

求职面试其实就像一场推销。

当你面试的时候，你其实就是一名推销者。

应聘者的目的是什么？——把自己推荐给考官，努力让自己被考官选择。

推销者的目的无非也是将自己的货物推荐给客户，让客户选择自己的货物。

因此，不难看出，应聘与推销在本质上是没有什么差别的。

我们应当在应聘时把自己当成推销员手中的货物，把考官当成是客户。

所谓推销手段的高明与否，就在于是否能投其所好地说出客户最爱听的话，并设法跳进对方的口袋，掏出对方的钞票。

由于我们在面试前不可能对考官的喜好了解得很清楚，只能根据考官的提问，临场发挥，抓住时机说出考官爱听的话，想办法跳入考官的口袋，让他们“就范”

。

求职者常认为，在面试时，最重要的原则是诚实，也就是有一说一，有二说二，既不夸大，也不缩小，这样实话实说，往往可以赢得考官的好感。

但是，求职者如果真的按照诚实原则去面试，99%会失败。

因为考官毕竟是人，是人就会有弱点。

每个人都有爱听好话的弱点，考官也是。

所以，我们要能说出令考官悦耳的话，打动考官的心，才能赢得他们的好感。

心理点拔

那么，我们怎样说话才能让考官觉得悦耳呢？

1.打破沉默，善于沟通

不管出于何种原因，不会说话到哪儿都是求职大忌，很容易让人怀疑此人的能力。

面试开始时，往往应试者不善于打破沉默，而等待面试官打开话匣。

面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。

即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。

实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

其实，我们不妨从“自我介绍”

开始！

介绍自己时不要结结巴巴，回答问题要思路清晰、条理，不能让人摸不着头脑；声音要洪亮，咬字要清楚，尽可能让沟通顺畅。

这样说话，才会让考官觉得：这名求职者很自信，表达到位！

这对面试过程的顺利进行是极有好处的。

然后你可以寻找一些感性而轻松的话题，最好你能火眼金睛地看出他的一些兴趣。

比如说：小麦色的皮肤说明他很爱户外运动，说话中明显的e时代特色在告诉你他也是网络一族，试着和他聊一聊。

记住，在聊天的过程中，要对他的话作出及时的反应，说一些不会令自己“死机”

的话，这样可以使他提升对你的兴趣。

2.语言要形象生动、富有情趣

在面试交谈中，应试者每时每刻都应该使自己的语言形象生动，富有情趣。

如果交谈者情理相容，讲出的话带有感情渲染的风味，讲话不呆板，会给考官一个精明强干的印象。

表达要简洁、清晰、直率、准确。

切记不用模棱两可的话语或模糊性语言，不卖弄学问。

针对问题，回答干干脆脆，使考官产生一种舒适感。