书趣读

沟通的基础，很多人认为，向客户提问题是为了得到答案，但有的时候不是。除此之外，有效地利用提问技巧，是客服人员做好电话沟通的关键。 一、提问的方式 提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时，相应的提问才能保证效果。 一般而言，对客户进行提问时可采用以下几种方式： 1．封闭式提问 封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这种问句可以使发问人取得特定的资料或确切的回答，比如，“条件就是这些，你决定了吗？” 然而，封闭式提问限制了客户的答案，客户只能在有限的答案中进行选择，比如“您是不是觉得和大公司合作比较可靠？”“您今天有时间吗？”“我能否留下产品的相关资料呢？”等等。对于这些问题，客户通常只能回答“是...